寻找保健品招商突破口 避免“弹尽粮绝”
来源:全国药品网时间:2013-07-01分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
说起保健品,我们再熟悉不过了,它在我们的日常生活中频频出现,是我们保健养生的保养品。为此保健品招商企业巧妙地运用策略,打响自己的品牌战。值得注意的是,招商企业要在战争中寻找突破口。
很多企业大概是太相信自己的产品了,效果如何显著确切始终挂在嘴边,言谈间似乎有个好产品就会有好市场。严酷的事实是,众多所谓的好产品遭遇了一次次的“滑铁卢”。产品好不好,市场说了算。
医药保健品招商寻找突破口,无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”,占据主流,整合资源,拉动需求。就品牌导向而言,光靠和终端堆积的知名度是没有用的,战、促销战、价格战,阵阵流行风、炒作风刮过,留下的只是消费者的质疑。企业不能满足于靠拼打出来的纯数量式空洞苍白的品牌,而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应,那才是市场真正高度认同的品牌。
一些企业功利性太强不说,目光短浅尤甚。没有战略规划,没有品牌构想,没有服务理念,没有管理布局,连最起码的运作资金都捉襟见肘。像这类企业,本身先天条件不足,就应该采取资源整合、借势借力的方式先从局部做起,一步一个脚印,稳扎稳打。
保健品招商企业要想在这场战争中取得最终的胜利,首先就要找到招商战争中的突破口,为自己的企业寻找合适的发展战略,站在战争的胜利顶峰。
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