做好保健品招商禁止躲猫猫

　　做保健品招商，肯定得将产品面向市场，只有这样才能让更多的客户知道自己的产品，因此要想做这类招商不应该躲起来，大胆的将产品展现出来很关键。那么如何来做好这项工作呢？下面小编为大家阐述一下吧。

　　一是以高空投放为主，如报纸平面和软文、主流卫星电视，其主要诉求对象是保健食品的高端客户。运用这种形式开展市场营销的企业实力雄厚，高举高打，产品和企业品牌容易被消费者认可，铺货特别快，产品销售快速上量，但企业在后续产品筹备和营销队伍建设上可以利用的资源就少了，资源浪费的情况比较严重。

　
　　另一种形式是比较简单而常见的低空宣传，如展版、POP、横幅、小报等，其主要诉求对象为中低端的保健食品消费者。采用这种形式的企业一般规模较小，但市场营销意识强，针对性强，善于钻当地职能部门的管理漏洞，所以虽然这些企业和产品并不出名，但在县乡镇级市场很受欢迎，往往投入小、见效快。这种成功很难在一线城市复制，因为这些市场的消费者对保健食品的消费普遍理性，比较推崇品牌企业生产的品牌产品。

　　
　　第三种形式是高空投放和低空宣传相结合，“代表作”是黄金搭档和脑白金，其前期宣传基本在全国卫星电视和专业媒体、大众媒体一拥而上，待消费者对产品有了一定了解以后，转而在央视做品牌宣传。尤其是在逢年过节大打“亲情牌”，效果特别好。这种操作形式可以充分利用资源，企业实力强大、产品线非常丰富、新品研发和筹备能力很强，但要求每一个新推产品只许成功不许失败，否则会增加企业负担。目前敢在产品前期不计投入产出比的恐怕只有之前的三株和现在的史玉柱。

　　以上小编从几个方面对保健品招商方面的工作做了介绍，相信大家应该能够认识到这个问题的重要性了，对此企业一定要认真对待，产品推销是关乎招商进展的一个重要方面，做好保健品宣传，才能达到企业想要的目标。

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