保健品招商要避开的几个雷区
来源:全国药品网时间:2013-05-22分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
各种各样的保健品在日常生活中非常常见,也是我们比较熟知的一种产品。保健品企业一般都采用保健品招商的形式来推销自己的产品。这时候,企业一定要注意以下的雷区,避免受到损失。
全民保健有深厚的群众基础,经过多年的保健知识传播,消费者对日常保健越来越重视,特别是一些中老年人,保健成了他们的日常话题。于是,一些医药保健品的生产企业抓住机会,在区域市场投入大量产品,为争夺市场份额,价格战成了首要选择。价格战是一把双刃剑,药企在价格上不见得都有优势,一定要根据自身情况和市场需求考量价格,不能一味模仿。
由于利润低,大保健产品的包装也能省则省,甚至没有经过认真考虑,就直接用其他企业的包装,稍微有改进的只是瓶形稍有区别,有的甚至直接省掉外包装。在大保健系列中没有自己的性格对保健品招商并不是好事,好包装自己会说话,一个好的包装对产品的销售有正推动力,药企涉足大保健前需要设计属于自己的包装和产品形象。
因为没经验,因为不专业,加上大保健有着广泛的市场基础,一些不以产品和品牌为核心的别有用心的传销流寇便有了用武之地,传销将这些人磨练得油嘴滑舌,又有一套看上去非常正确的理论,一些企业也打上了这些“流寇”的主意,双方臭味相投。与流寇合作是因为没有系统的方案,没有科学有效的流程,加上急功近利,药企在大保健上不敢高举高打的原因也在于此。
以上就是保健品企业在保健品招商中需要注意的几个雷区,只有注意到这些细节,才能让自己的企业在众多的企业中脱颖而出,走向成功。
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