保健品招商必备的三大谈判技巧
来源:全国药品网时间:2013-05-03分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
进行保健品招商肯定需要专门的人去负责这项工作,在这当中,与客户的谈判是必不可少的,那么怎样才能保证谈判一次性成功呢?下面小编来教下大家保健品招商谈判中需要掌握的一些技巧吧。
进行保健品招商肯定需要专门的人去负责这项工作,在这当中,与客户的谈判是必不可少的,那么怎样才能保证谈判一次性成功呢?下面小编来教下大家保健品招商谈判中需要掌握的一些技巧吧。
保健品招商谈判技巧一、善于学习别人。要学会在谈判中掌握对方可以让我们学习的内容和可以借签的东西,如果说是对我们有用的,那就顺路了,难点是如何捕捉到真正对我们有用价值的东西,特别是以前有人做过保健品营销活动的单位。同时,告诉你的合作伙伴,别人有的,我们一定有,而且比别人的还好,别人没有的,我们也会有。
保健品招商谈判技巧二、抛砖引玉。我们就可以问谈判对方,以前是如何做的?说一点点,给他一个话题,让他告诉我们全部。以便于我们学习和借签。同时也包括其他方面的内容,只要是和我们的保健品营销工作有关的,一定要记住,多听一下别人是如何做的,只有站在别人的肩膀上,我们才能比别人看的远。谈判中一定要树立起自己的信心,只有对自己有信心才能真正把事情做好。如果一点信心都没有,那你就等到有了信心再去谈好了。
保健品招商谈判技巧三、给对方成就感。在谈判过程中,对方表现出对哪一方面感兴趣,并且自己认为已经是很精通了,那你就一定要摆出一副小学生的样子来,故意说一些错的东西,让对方有一种成就感,在他完全放松时,你就可以拉着他的思路走了。但是一定不要在自己工作内容上显出你的不足。
以上几个方面就是保健品招商的三大谈判技巧,有了这些技巧的帮助,希望能够企业增加更多成功的招商机会,这样一来不仅招商人员开心,为企业也会带来很多不错的收益。
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