保健品招商模式变革迫在眉睫

　　“重宣传，轻产品，短线赢利”，这是以往保健品招商市场上的恶习。企业在投入上使用大量资金，在产品服务、产品研发和品牌规划上却无任何资金投入，这也是产品卒死市场的根本原因，这种现象甚至严重影响了整个行业的发展，因此就必须先纠正不良恶习，变以往““重宣传，轻产品，短线赢利”为“重产品，重服务，长线品牌”的战略，即完成数量式营销向质量式营销的转变。这种转变不是潜移默化式的，而是极具动态的，创意性与创造性相结合的新变革，是众多企业迫在眉睫完成的使命。

　　服务的变革求提升。当“+炒作”为主导的数量式保健品招商模式难以成就一个产品的时候，新的招商手段随之产生，体验招商、会议招商、数据库招商、网络招商等等不一而足，它们都可以划归为服务招商的范畴，是服务招商的基本组成。市场在变化，消费者的需求也在变化，相对来说对服务的要求也在不断的提升。服务的精髓在于唯有不断创新和提升。让产品通过一系列创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而提升产品附加值和消费者的忠诚度。

　　技术的变革促发展。对保健品招商企业来说，技术的变革是市场发展最具价值的推动力。所谓的技术变革不仅仅是对产品、对工艺的创新，更包含了组织创新、管理创新、招商创新，还有对市场、技术的把握和成功占领市场的能力等，是产品创新和企业创新的有机结合，主要的目标就是建立具备竞争优势的产品体系，建立成本最低的竞争策略。

　　品牌的变革创第一。保健品招商市场发展到今天，“成份论”早已是昨日黄花，产品的差异化卖点已经成为市场的利器。在复杂的市场环境中，单纯的高喊比别人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。品牌定位的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，并且对产品重新定位，锁定目标人群，在目标人群的消费理性尚未形成，虚荣心较强，品牌忠诚度低的特性，结合行业特点，将产品定位在第一品牌，并在以后的公众亮象中实现企业品牌的塑造，最终实现企业的发展目标。

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