保健品企业经营如何进行创新招商

　　当保健品招商企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时创新会成为企业的口号，但是重要的是如何去做。保健品企业进行创新招商应考虑什么因素呢？品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源是企业必须要考虑到的。

　　保健品招商品种：对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如：感冒药、咽喉药、维生素、消化系统药等来说，适合采取电视打品牌，终端广铺货，软硬终端相配合，引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、治疗病情重、病史长的疾病药品，如：心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药，则适合电台讲座、电视专题、软文支持的促销员专柜招商或者会议招商等服务招商。

　　保健品招商目标消费者：招商的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润，企业针对的患者人群不同，所采取的招商策略和所需要的资源也会有所不同。一般来讲，会议招商主要是面向具有慢性病的老年人，目前市场上做的成功的几家会议招商企业，全部都是在老年健康市场上掘金。

　　保健品招商市场竞争环境：企业在什么样的市场舞台上表演，怎样表演节目，一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。保健品进行在中心城市已经是竞争十分激烈了，转到竞争相对薄弱的县乡镇及市场，则会开辟新的天地，当前运作良好的会销企业，早就将战略中心下沉，农村市场成为了主战场，赚得钵满盆满。

　　保健品招商资源：企业开展什么样的创新招商，一个极大的制约因素是所拥有的资源。除了品种之外，企业主要的招商资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。很多企业常常缺乏某个或几个关键性的资源要素，如何发挥自己拥有的资源并组合社会资源，开展适合自己的创新招商，对企业来说至关重要。

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