OTC营销的规模与利润分析

　　OTC营销行业，做产品不下功夫就会逐渐被市场抛弃，所以如果没有做规模的打算，那就要做利润。做利润和做规模是个大事，基本上是老板决策的。既然是老板决策，市场部做什么呢？就是要提供分析，提供依据，提供思路。

　　1、要规模的OTC营销产品策略

　　加大促销力度

　　只要钱是花到市场上而不是放进兜里，肯定会见效果（先不说效率），活动设计好，执行好，效果肯定会更好，虽然整体利润率可能会变低，但纯利润会增加。

　　调整政策

　　对内的提成考核政策调整的更有激励性，销售队伍的干劲就大；对外的代理或者经销政策让一些利，渠道商的干劲就大。如此一调整，保证规模能上来。增加队伍。一个省派一个招商人员，最多做到地市级覆盖；一个省派20个人，则大多数目标医院能够做到覆盖，虽然增加了人员成本，但是最大限度地提升了市场资源的利用率。

　　2、要利润的OTC营销产品策略

　　维持价格

　　如果价格不维持，就谈不上做利润，这个道理很明白，所以宁可因为客户嫌贵少要货，也要挺住价格，靠自然销售走量，虽然量会逐渐萎缩，但也不会直线下降。

　　减少投入

　　投入太大就成了做规模了，所以要减少投入，只进不出，因为OTC营销产品有自然销量，并不会因为市场投入少了就马上出现销量萎缩，有一个延迟的过程，所以对企业来讲是相对的来一笔赚一笔。

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