OTC药品创新要走中国特色之路

　　新的产业环境提出更深层次的命题：中国OTC药品的产品力在哪里？业内流传一种说法，目前跨国药企占据国内OTC约30%的市场份额，国内企业占70%左右，但没有一家企业单独的份额超过10%。虽说这中间有云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等主流企业支撑，但更多的却是技术相对较弱的中小型企业。


　　业内人士认为OTC药品的创新应该是开放式的，创新的资源不仅仅在企业内部，更需要从外部无边界的创新思维中寻找创意，突破传统意义上仅局限于技术层面的创新思维。这种创新思维在美国已悄然实践开来。开放式创新的思维是国内企业缺少的，需要学习和借鉴。如果条件允许，国内大品牌企业可以试着走走具有中国特色的开放式创新之路。　


　　OTC药品行业已呈现新的特征：大健康产品，包括OTC、药妆、贵细药材、保健食品和健康服务等，已变成以客户为主导。默沙东、赛诺菲、诺华等跨国公司先后高调切入中国OTC市场，作为更具有消费品特征的一类药品，本土OTC企业该如何设法“剩下来”？


　　从关键竞争要素看，OTC产品的特征决定了品牌和渠道是产品制胜的关键。从渠道上看，目前东阿有OTC药店、医院、商超、自建直营店4个销售渠道，且大部分直营店都有申请OTC药品的销售资格。他们对直营店的设想是，提供以阿胶为主要原料，结合其他膏方系列保健产品，开展健康咨询等服务，打造遍布全国的养生馆。


　　业内资深专家认为：随着人口老龄化、慢性病患者的增多，也会带来OTC的发展机遇。目前全球呈现出的趋势是，高血压等部分疾病的用药正慢慢转为OTC。城市市场和农村市场OTC药品消费环境的差异性突出表现在购买行为上，对价格和品牌有不同的态度，企业需要采取不同的品牌策略。

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