招商持久战保健品招商需要转变招商思路

　　保健品招商企业正面临着越来越多的招商难题，很多以往曾被奉尚方宝剑的招商模式已经失灵过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在样的环境中，没有优势可以永远屹立不倒。

　　这是一典型的招商持久战时代。在这个新的招商时代，企业必须转变招商思路。在这个光辉的前景中，医药保健品企业仍然有很长的路要走。因此企业必须抛弃短期的投机心理，要注重从区域市场、阶段性招商的不断成功，逐步走向全国的持久招商的成功。

　　第一、保健品招商要慎重选择主推产品。在招商持久战时代，企业决战在市场，市场基础是产品。所以，选择好每年的主推产品，往往就决定了企业的赢利前景和营销战术。不同企业要根据自己的不同资源和优势，根据自己的不同地域和环境，选择好产品。

　　第二、保健品招商要注重招商战术组合。随着招商持久战时代的深入，过去医药保健品企业单纯采用的运动战、歼灭战、速决战等游击战术将不断得到改变，有实力的企业、竞争激烈的产品市场将会更多地选择以阵地战、消耗战、围剿战为特征的持久战术。

　　第三、保健品招商要成功占领重点战略区域。进入招商持久战时代的医药保健品企业，必须要有更好的市场基础。所谓“得区域者得天下”，这句话在中国医药保健品企业中最适用。中国幅员辽阔，每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异是中国企业家必须正视的最重要的环境要素之一。受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。

　　第四、保健品招商要夯实持续经营基础。招商持久战时代拼的是企业的综合实力和运营素质。过去的医药保健品企业常常看重选产品、打、铺渠道，而很少注意踏踏实实地做好市场基础工作。对医药保健品企业来讲，产品力是前提，策划力是关键，而基础建设则是企业的最核心因素。基础建设包括企业的物流组织、产品研发、信息管理和市场决策等等。

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