保健品招商企业的三大突围路径

　　目前获准进入中国（有批准文号）的保健品和大健康类产品大约有650种左右，随着外国保健品品牌的大举进入，无品无牌只会牺牲品质进行价格战的中国大多数保健品招商企业将不堪一击。那么中国保健品招商企业的机会在哪里呢？个人认为有以下三大突围路径，但这三大路径，都是以品质绝对过关、甚至品质高过一般产品作为前提条件的，否则就别奢谈突破：

　　（1）保健品招商企业要塑造品牌，实施单品突破。现阶段中国绝大多数大健康类产品，包括保健品，都没有著名品牌，单个品类更没有市场份额排行前三位的，也就是说目前市场是无序竞争状态，因此就有很大的市场机会进行突破。由此，大健康类产品生产企业和保健品企业不应该比拼全品规，而是实施单品品牌突破，选择自己具有原料制造优势产品，在品质、渠道、推广、公关、体验方面全面重点发力，同时实施高品质高定价高促销，通过大众媒体和网络以及线下的互动体验一起，把单个的大健康类产品和保健品做成消费者信得过的著名品牌产品。

　　（2）保健品招商企业要树立专卖店形象，采取“1+N”模式进行突围。大的保健品企业和品牌制药厂，要继续坚持品牌专卖策略，以此重塑品质和诚信，重塑消费者对大健康类产品和保健品的信心，中小连锁的高毛主推是不可能完成这项工作的。大的制药和保健品企业的正确思路是建立“品牌大健康产品专卖店”。采取“1+N”模式，即建立一家旗舰店，承担起产品输出、模式输出、管理输出、人才输出、培训输出、保健咨询、形象建立等职能。N个卫星店，可以采取加盟方式，产品来源绝对控制，收入全部上交，利润每月结算给加盟店，以保证诚信和品质，唯此，大品牌厂家的品质、质量、诚信和服务才能凸显出来。

　　（3）保健品招商企业要建立网上品牌保健品专卖店。一个城市建一家实体店为依托的网上大健康产品和保健品专卖店，采取网络和网上促销活动与线下互动并行的方式，以体验和团购、礼品包装购买为重点，以邮寄为主要方式，保证产品品质，做好形象传播和促销推广活动。在品牌形象建立上，可采取体验方式来做，优选容易见效的保健品，征集有需求的消费者，让其体验和定期检测，以其现身说法进行口碑传播与会员制的建立工作。同时定期举办会员讲座，让消费者知道、熟悉、接受网络品牌保健品专卖店的销售。

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