未来OTC产品营销发展的7大趋势

　　当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策，而随着医药政策的不断调整，不少企业面临着“倒退死路一条”，只得扬帆前行，而不得不转变航道的无奈窘境。以往以临床产业为主渐而转向OTC浪潮中的企业不在少数，这更加剧了OTC产品营销难度，对于当前OTC营销大局业内人士表示，未来OTC产品营销发展将会有7大趋势。

　　OTC产品营销第一个趋势：市场规模大幅度提升。随着商务人群的增加和药店网点的增多，消费者会更加方便的通过自我药疗和自我医疗来购买OTC产品；其次是自我保健与自我药疗意识的提升，会更快速地市场扩大，目前中国已经是世界第二大OTC市场。

　　OTC产品营销第二趋势：OTC产品营销创建品牌将是趋势。OTC竞争到最后一定是品牌竞争，中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，消费者只能以品牌作为判断其质量，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。相关统计数据显示，名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65％。有人认为是70％-80％。竞争到最后，品牌OTC产品才能生存下来。

　　OTC产品营销第三个趋势：处方药企业进入OTC市场趋势。目前由于基药中投标失利，以及处方药国家对商业贿赂打击力度的加强，导致很多处药方企业开始思考转型做OTC产品，欲在OTC市场上分得一杯羹。

　　OTC产品营销第四个趋势：企业集中度提升，马太效应将凸显趋势。尤其是外企也将大力度进入中国的OTC市场和收购中国的OTC企业，典型的例子是赛诺菲收购浙江民生与河北太阳石药业，把几个品牌产品纳入自己旗下，这会导致类似日化线的中国品牌都这样一一被收购闲置甚至到最后被消灭一样的结局。

　　OTC产品营销第五个趋势：营销模式多元化，八仙过海各显其能的趋势。各种OTC营销模式、各种媒体选择与投放策略、各种营销管理体制，各种不同的激励机制都出现，也会出现因此成功的OTC企业。

　　OTC产品营销第六个趋势：终端自有品牌拦截品牌工业趋势。终端连锁药店将进一步拦截品牌工业的产品，终端毛利要求还会提升，这是终端经营成本提高（目前在营业额的23-30%：主要是房租和人工成本、税收及管理费用大幅度增加）的必然结果，无可非议。终端没有高毛利就得倒闭，游戏就得结束。因此抱怨是没有用的。

　　OTC产品营销第七个趋势：工业营销必须创新和与时俱进的趋势。先人一步就能取得先机。必须让利终端、必须战略合作、必须加大终端投入力度这不仅是终端要求，也是工业间的竞争、必须成立KA部门，专业管理大连锁的销售等。

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