保健品招商企业该避免的4大招商弊病
来源:全国药品网时间:2013-01-05分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
保健品可以说是一个令很多人又爱又恨的东西,它最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、令政府很无奈,保健品行业以强销售力和执行力成为国内招商的典范,保健品招商对中国市场具有积极的推动作用。然而,近几年多数保健品招商企业却非常头痛,保健品招商效果不佳,企业没有盈利。针对这些招商不好的企业来说他们大多数都存在以下四种弊病。
保健品可以说是一个令很多人又爱又恨的东西,它最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、令政府很无奈,保健品行业以强销售力和执行力成为国内招商的典范,保健品招商对中国市场具有积极的推动作用。然而,近几年多数保健品招商企业却非常头痛,保健品招商效果不佳,企业没有盈利。针对这些招商不好的企业来说他们大多数都存在以下四种弊病。
保健品招商弊病一:品质无保证。保健产品作为直接关系人体健康的产品,品质无疑是最重要的。但现状是,现在的保健产品鱼龙混杂,劣质、虚假甚至有害产品比比皆是,产品质量令人担忧。很多产品都是弄批号,找个厂家随便生产出来就了事,管你质量不质量,捞到钱再说,赚一把就完事,赶快又上另一个产品,毫不夸张的说保健品行业应该是中国新产品推出最快的行业,随便一个小公司就有十几二十个产品。
保健品招商弊病二:虚假。一直以来,保健品营销一个突出的特征就是品质让位于,轰炸成为保健品营销的主导。而保健品一个最突出的特征就是虚假,效果夸大,虚假承诺,包(治)百病等成为虚假的主要元素,如一小时见效,其夸张程度不异于灵丹妙药的效果。
保健品招商弊病三:价格虚高。都说药品的价格高,其实比起保健品来,就真有点小巫见大巫了,几块钱的成本往往卖到几十上百块钱,其利润高的离谱,称之为暴利毫不为过。其实这也不难理解为什么品质要让位于了。
保健品招商弊病四:诚信缺失。低门槛和高利润必定使企业面临诚信和责任的考量,很明显,品质无保证、虚假、价格虚高等病症的出现,正是企业诚信缺失最直接的表现。诚信和责任的缺失,注定了保健品营销的短视和粗放,也使许多产品和企业迅速走向灭亡。
以上是保健品招商企业常犯的四大弊病,也是招商环境下的必然产物,市场对保健品的追捧,消费者经济富裕下的消费需求转变,国家宽松政策对保健品发展的鼓励等等特定的营销环境,于是在发展中,由于高利润和高速市场成长的利益驱使,就逐渐偏离了正常的营销方向。
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