保健品招商要在持久战中转变角色

　　保健品招商企业正面临着越来越多的招商难题，很多以往曾被奉尚方宝剑的招商模式已经失灵，过去那些维持招商企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在样的环境中，没有优势可以永远屹立不倒。在这个新的招商时代，保健品招商要在持久战中转变角色，企业必须转变招商思路，完成从粗放式招商向精细化招商的模式转变，完成从市场投机者到战略投资者的角色转变。

　　保健品招商市场无疑有着广阔的市场景。从消费规模上看，目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30-1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15；从经济发展状况看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上的速度增长，预计在未来10年内也将以7%以上的速度持续增长。保健品消费水平与居民可支配收入具有很强的关联性，按社会GDP和居民可支配收入的发展趋势测算，我国保健品招商市场在未来10年内仍会持续增长，并有望达到目前的2-3倍。

　　但是，在这个光辉的前景中，保健品招商企业仍然有不短的路要走。在招商持久战时代，企业必须抛弃短期的投机心理，要注意“积小胜为胜，以时间换空间”的总战略，要注重从区域市场、阶段性招商的不断成功，逐步走向全国的持久营销的成功。

　　在招商持久战时代，保健品招商企业决战在市场，市场基础是产品。所以，选择好每年的主推产品，往往就决定了企业的赢利前景和营销战术。不同企业要根据自己的不同资源和优势，根据自己的不同地域和环境，选择好产品。

　　随着招商持久战时代的深入，过去保健品招商企业单纯采用的运动战、歼灭战、速决战等游击战术将不断得到改变，有实力的企业、竞争激烈的产品市场将会更多地选择以阵地战、消耗战、围剿战为特征的持久战术。同时，由于招商周期的延长，竞争的持久以及战线的铺开，“深挖洞、广积粮”式的战术将成为企业在较长一段时期中发展的主线。那种过去以短期战术为主、以集中轰炸攻下市场的想法将显得不切实际。

　　招商的创新最终必须落实在新产品的创新上，这是保健品招商企业实现长久经营的根本之路。因此，招商持久战时代的成功将不再只是一个产品、一段时间的短期成功。当市场趋向成熟时，就必须不断培育企业新的利润增长点；当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润时，企业应该积极进行新产品招商。

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