网络媒体逐步覆盖电视OTC营销

　　网络新媒体显然已是OTC营销不可忽视的一大战场。早前，相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布的消息成为行业热议话题，OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出，网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。随着微博近年来的强势崛起，OTC微博营销成为一道亮丽的风景，宽带网络提速后，网络药品也开始从门户网站向网络视频转移，或将对OTC营销产生更加深远的影响。

　　OTC营销靠电视砸出市场的时代似乎已经成为历史。早前，一则“北京地区的电视机开机率从3年前的70%下降至30%”的消息在微博和各大网站引发热议。北京思享总经理李卫民表示，通过CTR(央视市场调查)对4岁以上全人群的开机率监测发现，在32个被调查城市中，有27个均出现不同程度的开机率下降，在一、二线城市尤其明显。

　　事实上，电视对OTC营销而言吸引力不再，还不止于开机率下降。投放电视所需要的费用越来越多，获得的时间却越来越少，加之传统电视媒体的区域性限制，使OTC很难做到高密度的覆盖和拦截，央视及各地卫视难言奏效，更是其中最直接的原因。

　　“另一方面，终端药店的高毛利、高返点倾向，导致很多产品被终端拦截甚至是诋毁，线上无法得到线下的有力承接。”李卫民进一步指出。在这样的背景下，具有更加开放、覆盖面更广、投放区域可以更加贴近市场、营销成本也更加低廉的OTC网络营销被寄以厚望。事实上，借助网络打响OTC营销品牌、做大市场的案例并不鲜见。据了解，百洋医药为旗下的儿童补钙产品迪巧投入的网络费用高达总费用的80%，投入不过1000万元，产出却达到上亿元。达因生物旗下的伊可新、盘龙云海旗下的排毒养颜胶囊通过网络投放也都取得了很好的效果。

　　李卫民进一步指出，在当前的媒体格局下，OTC营销网络传播改变了受众的传统思维，信息渠道重新洗牌，网络成为品牌口碑营销的放大器。但行业对网络营销的重视程度显然还不够，据了解，当前医药行业的互联网投放只占网络投放总量的2%左右，还有很大的潜力可挖。

　　越来越多的医药企业在新媒体OTC营销中尝到甜头。业内专家表示，经过一段时间爆炸式的微博业务竞争，商家利用微博营销的策略与方式趋于成熟。不少企业都在微博上找到了传播的细分领域，以独特的策略方式立体化经营微博。

　　至于如何看待网络视频媒体的平台差异，李卫民认为，一个企业不可能把一个媒体包下来投放，覆盖该媒体的所有用户。企业看重的是，通过这个媒体平台，可以找到多少可能购买产品的人。决定OTC营销在网络视频媒体投放顺序的，应该是每个视频媒体的找人成本。

　　李卫民表示，网络视频对OTC营销产品的积极影响还没有被充分挖掘，建议医药企业未来要转化一定比例的预算用于网络视频投放，可以从一个产品线、一个区域市场开始。为了进一步提高视频的投放效率和降低成本，医药企业可更重视一线城市以外流量的投放，在赌独播大剧的时候，也可以更多的将合理地投放到短视频。

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