保健品招商企业压力大致力于专卖店营销

　　随着人们的生活水平的提高，越来越多的人关键健康问题，保健品市场也迅速发展起来。近几年，保健品市场混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。密集的轰炸、失实或扩大的宣传、拉人的会销场面，保健品市场一时风生水起，成就了众多保健品招商企业。

　　在保健品招商企业火了的同时也伤害了市场，造成消费者对保健品的信任危机，以致一听到保健品就绕道离开的景象。体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，然而红火一阵后，就消声匿迹！如何避免企业的短命问题成为保健品行业的一道课题。

　　随着保健品招商渠道成本的上涨，产品利润的减少，传统代理、分销渠道的利润已经很难支撑市场操作，保健品市场需要新的销售模式。正是在这一市场背景下，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、综合健康服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。

　　保健品专卖店模式相比专柜模式，是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸；相比会销售模式，是在原来功能的基础上增加终端展示和信任感。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、保健品招商的产品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。专卖店的出现对解决消费者的信任危机不失为一味“良药”，通过设立固定的专卖店与消费者建立起沟通桥梁，从而赢得消费者的信任。

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