保健品招商的6大死穴
来源:全国药品网时间:2012-12-06分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
保健品招商为什么一直做不好,保健品市场这么火爆可是保健品招商行为却难以开展原因何在,其实很简单对于保健品招商的6大死穴你没有认清并避免。
保健品招商为什么一直做不好,保健品市场这么火爆可是保健品招商行为却难以开展原因何在,其实很简单对于保健品招商的6大死穴你没有认清并避免。
保健品招商死穴一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求点,范围太宽泛,概念模糊,让人云里雾里。
保健品招商死穴二、卖点不集中。新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,但由于立足点不同,一些厂家不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢?现在大家都已知道,保健品的宣传要突出功效,但为了讲清这一点,往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话,如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。比如,排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。
保健品招商死穴三、目标定位不清。一个保健品上市,具体目标定位是什么,适合中老年人、还是学生、女性等等,相对要明确,市场要恰倒好处的细分,如果什么都能适应,包罗万象一网打尽,反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。
保健品招商死穴四、重视数量,忽略推广质量。宣传对保健品的启动是有作用的,但并非“自古华山一条路”,君不见许多著名品牌与我们天天见,可销售业绩并不尽如人意,其关键在于市场推广质量没有迅速跟进传播效应,最终形不成组合宣传叠加优势,对市场很难有冲击力。如海王曾经推出的牛初乳、太太药业曾经推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。
保健品招商死穴五、迷信招商。许多中小保健品企业,由于自身实力不济,往往寄希望于通过招商来赚几块钱,规避市场风险,殊不知成功率太小不说,即使招商成功,你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握,况且经销商手里产品众多,一旦运作了三四个月、你的产品没有起色,对方很快就会将其打入冷宫。。其结果你得到的是暂时的实惠,至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?
保健品招商死穴六、迷信铺货网点。许多保健品启动伊始往往急功近利,贪大求多,恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位,这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则,一般情况来看,卖得好的售点也就不超过十家,你光强调数量但众多的售点缺乏销量,届时兵败如山倒,又有什么用呢?
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