保健品招商团队要接受正规的招商培训
来源:全国药品网时间:2012-12-04分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
众所周知,现在保健品市场越来越火,随之而来的问题也越来越多,那么,保健品招商企业怎么做才能把自己的产品推销出去呢?医药企业如何利用各种资源和手段,招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,因此,保健品招商团队要接受正规的招商培训显得尤为重要。
众所周知,现在保健品市场越来越火,随之而来的问题也越来越多,那么,保健品招商企业怎么做才能把自己的产品推销出去呢?医药企业如何利用各种资源和手段,招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,因此,保健品招商团队要接受正规的招商培训显得尤为重要。
这些年,越来越多的保健品招商企业找不到以前的招商大获成功的快感,面对一次次招商不容乐观的冷酷现实,开始反思:保健品招商,为什么不好做?
做保健品招商,招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,保健品招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
回过头来看看,医药保健品行业的招商现状,虽然我们常强调保健品招商人员的素质很关键,但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队,没有接受比较正规的招商培训,队伍素质不高。甚至可笑的是,很多企业往往是在招商前才临时招聘人员,或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
更有甚者,在保健品招商过程中,团队人员产品知识掌握不熟练,公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此,经销商再高的代理兴趣,碰到不知所云的招商团队的解答,也会被搞的焦头烂额,企业招商成功系数能高吗?
我们会发现,很多保健品企业因为将招保健品商过程中的大大小小的细节忽略了,并且执行不到位,而无形中丧失了一部分准经销商,把他们需要关起门来,进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里,给企业招商带来不可小视的损失。让人痛心的是,还有些药品、保健品招商企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。执行不到位,甚至乱执行。如此招商,怎么不让人觉得遗憾。
我们可以看出,保健品招商的成功与否涉及到多方面,关系到企业、产品、市场、策划、市场环境等,招商工作的是企业整个营销活动的起点,接下来的工作更繁重,更具体,需要厂商、团队紧密的合作,共同维系品牌这棵树,使它根繁叶茂,长成参天大树。
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