OTC零售市场利润引争锋

　　随着中国OTC零售市场的不断发展，其中的OTC零售市场利润成为各药企争锋的对象，外企同样关注OTC零售市场的发展。

　　眼见中国零售药店不断增多、年销售额持续快速递增、药品零售市场潜力巨大，不少处方药企业都纷纷大力投入开发药店生意。据了解，有的外企拉起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售，比如辉瑞，开始酝酿处方药“大零售”战略，拉起了500人的队伍；有的则通过收购非处方药企业来参与竞争，比如，拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”，其实都想在非处方药零售上有所作为；阿斯利康一开始零售卖得很好，后来基本以医院渠道为主，今年开始又筹备起了非处方药销售队伍……国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所邵旭东分析指出，“相信越来越多外资药企在未来会看好中国的零售药业市场。”

　　OTC零售市场药店覆盖广度远超医院

　　张锐表示，辉瑞目前在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家。“从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如便利性，可以刷医保卡。”张锐认为，虽然目前来自零售渠道的销售额在整个销售额中占比还不到10%，但却已效果初显，所以未来还会进一步加大对零售市场的投入。

　　外资药企都是在处方药领域很有优势，为什么要深耕OTC零售市场？对于这一问题，南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽认为：“这是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。”一方面，大医院医保控制费用，心血管等慢性病患者在大医院门诊统筹报销金额不够用，而社区医院又不报销大医院处方的品种，患者只好到药店去买。另一方面，零售药店市场的持续稳定成长也决定了外企不可能忽略这个渠道，另外零售药店本身也逐渐从追逐贴牌等高毛利产品回归品牌药。

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