保健品招商成功的谈判技巧

　　在保健品招商的谈判时期，可以说你所做的努力已经成功了一半，但是在这里需要一定的技巧才可能取得另一半的成功。因为这是保健品招商的过程中最为关键的一步。那么保健品招商在谈判时会用到哪些技巧呢？

　　一、双方的信任

　　合作的基础是信任，可以想象没有信任的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，首先要先拉近彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做起，谈判中的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，谈判也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是保健品招商人员必须要做的功课。

　　二、吸引客户眼球

　　保健品招商人员与客户谈判很多人喜欢从产品谈起，（点对点谈法）原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显，张景权先生认为应该学会从面谈起（面对点谈法），从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后在输出产品，这样的谈判吸引力明显增加，记住你的谈判是要使对手感兴趣，想合作，而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术，背下来在开始谈判！所以吸引力是谈判的一个关键因素。

　　三、带给客户的盈利

　　谈判前与谈判中都要记住，需求是整个谈判的核心，时刻记住对方需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不是产品本身，也不是品牌价值，他需要的其实就是行之有效的盈利，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以保健品招商人员谈判中不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面。

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