保健品招商的恐惧招商细节

　　保健品并不是一种生活必需品，所以，其销售市场也就不是很广阔。但是为什么保健品招商还能够做到如此的壮大呢？这与企业的招商技巧有很大的关系，今天小编就与您一起看看保健品招商技巧中的恐惧法，从而了解保健品市场扩大根本。

　　要使消费者对你的保健品招商产品动心，首先必须巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧，吓得消费者“魂飞魄散”才行。激发恐惧的要点在于要有理有据，所说的理由不能太玄，并且是消费者能切身体会到的恐惧，如空气污染、农业残留等理由消费者能“看得见、摸得到”，其恐惧的效果自然就会好。而很多保健品虽然也做了恐惧诉求，但太玄太深奥，反而让人觉得离自已太远，从而激发不起恐惧心理。

　　第二是保健品招商所进行的恐惧诉求要符合消费者的惯性思维，如毒的概念自古有之，你诉求消费者体内有毒，并将环境污染等产生毒素的原因阐述清楚，排毒就容易被消费者接受，而很多诸如衰老因子、人体环保等恐惧诉求就会让人觉得太虚太玄而不容易被接受，或必须付出很大的代价才能被消费者接受。

　　第三是恐惧诉求要恰到好处，不能太过分，太过分会让人觉得恶心，这样反而会适得其反。

　　当然，并不是所有的保健品招商都要将激发恐惧列为重头戏，关键要看消费者对该恐惧诉求的熟悉程度和竞争对手的市场教育力度。针对不同的市场使用不同的保健品招商手段，这样才能够取得胜利。

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