OTC药企寻求新媒介营销突破

　　对于OTC药企来说，禁令与否都对其招商产生了一定的影响，而在这种影响中如何实现自身的招商突破是关键，近日OTC药企寻求通过新媒介实现营销再次起航。

　　尽管整个OTC市场在继续拓展，但销售增长却不是那么理想。传统媒体宣传费用水涨船高，企业传统营销手段的费用也随之急速攀升，媒介费用增长已经超过医药行业销售和利润的增长速度。“这几年除了生产成本在增加，成本上涨也很快。现实困境是：上游工业很痛苦，终端也不快乐。近4年来，药品的投放已呈现下降态势。”广州蓝海荟盟有限公司总经理孔志认为。

　　“OTC药企未来要不要禁止在大众媒体中传播，不能一刀切。更值得关注的是加强对药品的监管或宣传方式的控制，如果采用一刀切让其在大众媒体中全部取消，恐难以实现。”李立新表示，“现在我们已经着重建立终端网络和客户网络，包括与百强连锁合作，与地市级知名连锁合作，目前已拥有3万家终端，上万名客户，如果真的不允许打，依靠自身的平台和地面部队的传播，还是能保持产品的持续发展。”

　　新媒体时代的到来正使原有的营销渠道发生深刻的变化。与此同时，中国医药企业在各个营销领域展开激烈竞争，相似的创意诉求、巨额的传统媒体投放、雷同的终端推广形式……医药企业的营销模式正在进入巷战阶段。

　　OTC药企借助新媒介的力量在未来的营销市场中能够实现营销招商突破，成就逆境中的再次成长是关键。

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