电子商务促成的保健品招商行业现状
来源:全国药品网时间:2012-11-07分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
近年来保健品招商行业发展较快,电子商务的兴起又让保健品多了一种销售的渠道,电子商务将使保健品市场发生革命性的改变,但是这样的改变到底是保健品招商的喜讯还是不幸呢?
近年来保健品招商行业发展较快,电子商务的兴起又让保健品多了一种销售的渠道,电子商务将使保健品市场发生革命性的改变,但是这样的改变到底是保健品招商的喜讯还是不幸呢?
当保健品招商在线下的时候经销商往往希望有利润空间,因此选择保健品行业销售是一个不错的选择,而电商行业的发展迅速,任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准。
因此保健品进入电商可谓顺理成章,而问题也由此产生,原有产品线下拿货价格很低,好多网商从线下经销商进货在线上经销,使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系,而作为厂家最头疼的是监管难,查处更难,不得不低头。
对于保健品招商行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的,而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软,制度的出台要有效实施奖和罚是必要的,罚的力度在一开始要严格执行,杀一警百,养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫。
在罚的方面要以经销商的角度出发,经销商和保健品招商企业的需求很一致都是需要利润的,统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点,这样更有助于站在一条线下共同监督,而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手,奖可以最大化的给予推广帮扶支持,也可建立优秀分销商的试点扩大保健品招商企业的影响力。
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