企业要学会正确解决保健品招商问题

　　如果说保健品企业的成功让人们看到了希望，倒不如自己去总结别人为什么会成功。要知道任何成功都不是偶然的，需要投入大量的准备工作，所以，保健品招商企业的问题出在自己的身上。

　　没有考虑品牌规划，急功近利

　　每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。企业应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。

　　但人们看到几乎所有的招保健品招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战，这也难怪经销商队伍不断变换大王棋，每年招商，年年招商。

　　市场调研无所谓

　　人们次照葫芦画瓢。在保健品招商的过程中企业不但要了解经销商的需求，更要了解竞品的动向，一定要按照产品策划的程序对竞品进行严格细致的分析：产品特性、价格、通路、招商政策、招商方式等等竞争要素，也要对竞争对手的变化有较详细的了解。明白了这些药企的保健品招商工作就变得较有把握、较为可靠了。

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