保健品招商企业走向成功的三个策略
来源:全国药品网时间:2012-10-17分类:保健品营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
企业能够成功自然有它的必然性,做好万事的准备,成功也就是意料之中的事情了。对于保健品招商企业而言,想要在这个混乱的市场上得到认可,就要付出比别人更多的努力,才有可能追赶上成功的脚步。下面随小编来看看成功保健品招商企业的策略吧。
企业能够成功自然有它的必然性,做好万事的准备,成功也就是意料之中的事情了。对于保健品招商企业而言,想要在这个混乱的市场上得到认可,就要付出比别人更多的努力,才有可能追赶上成功的脚步。下面随小编来看看成功保健品招商企业的策略吧。
一、吸引(话术)
保健品招商人员与客户谈判很多人喜欢从产品谈起,(点对点谈法)原因很简单,产品合作是根本嘛,其实这样谈很乱,没有顺序,给人的感觉就是不成章法。东一下,西一下,而且很多时候需要对方搭台,对方也很容易提出相关问题进行博弈,这样的谈判往往周期很长,效果非常不明显,张景权先生认为应该学会从面谈起(面对点谈法),从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近,最后在输出产品,这样的谈判吸引力明显增加,记住你的谈判是要使对手感兴趣,想合作,而不是看谁比谁健谈。开始不会就按这个思路自己做个话术,背下来在开始谈判!所以吸引力是谈判的一个关键因素。
二、技术(产品知识)
一定要对自己所从事的事业了如指掌,特别是细节,谈判中任何的细节对于对手来说都是权衡能否合作的因素,对手在你谈判的过程中,来了解你的做事风格,态度,从而推测保健品招商企业的实力背景是否与你说的一致,所以技术一定要过关,简单的方法就是背诵,倒背如流的话,相信没人可以在技术层面战胜你,你的胜算就多了一份。
三、布局(谈判流程)
保健品招商人员为了使谈判更利于自己,应该在谈判前布局,从谈判地点,到谈判时间,从谈判中的环节,到谈判的流程,你可以自己去设计,本着一个指导方针就是,自己能够特别放松,而对手由于对于上诉条件的陌生,在谈判中就会比较被动很难放的开,一句话,准备了就可以赢得没准备的人。
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