保健品招商人员的谈判解析

　　谈判是合作中的一种最为常见的交流，也是两企业间合作的前提，说白了就是谈得好就合作，不行就拉倒。对于保健品招商而言，业务员的谈判变得频繁而重要。所以，一定的谈判招数是保健品招商人员有必要知道的。

　　一、业务谈判甲乙双方对决，保健品招商人员最容易犯的错误就是没有原则，以为这样可以达成合作，这个观点错到了极点，从客户的角度来说，无理的要求除了想获得更大的利益之外最重要的是他想通过这些来验证甲方的底牌和诚信度，当我们一退再退的时候，客户的不信任感也随之增加，最后的承诺也会变得毫无意义，所以坚持原则不光是为了企业负责也是给客户以规范和安全感。

　　二、谈判过程中，案例的重要性非常突出，项目的可行性用什么来验证？就是案例，要有几套不同的案例，在谈判中进行穿插，好的案例会使客户产生身临其境的错觉，一旦形成这种错觉保健品招商人员的客户离合作就会越来越近。

　　三、长时间的铺垫和前景描绘，推出的合作一定要隆重，而隆重背后的合作项目的核心，要简单，简单客户容易明白，太繁琐客户就需要长时间的分析和考虑，谈判中时间就是金钱，成与败往往就在一瞬间，所以保健品招商人员要抓住时机，简单快速的临门一脚达成合作。

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