OTC行业品牌路把握终端才能实现发展
来源:全国药品网时间:2012-10-15分类:OTC行业新闻 手机访问 扫一扫,发送至微信
当前OTC行业发展中最受关心的就是如何在行业的基础上寻求行业的品牌路,其中OTC行业终端是关键,那么OTC行业如何把握行业终端呢?今天小编就和大家一起来探讨下这个问题。
当前OTC行业发展中最受关心的就是如何在行业的基础上寻求行业的品牌路,其中OTC行业终端是关键,那么OTC行业如何把握行业终端呢?今天小编就和大家一起来探讨下这个问题。
OTC行业具有持续而稳定的生命力:(1)从企业角度,OTC产品能延长药品生命周期,并且药品的研发比处方药容易的多,只要找到合适的消费诉求点,具备相对较多的新市场开发的机会;(2)从政府角度,自我药疗能有效的控制政府卫生开支,因此倾向鼓励OTC药品的扩容;(3)从消费者角度,OTC产品购买便利,具有一定的自主选择权,自我药疗意识的提升能带来OTC行业的发展机遇。
中国OTC行业市场起步晚,发展快,是目前最具潜力的市场:中国OTC行业发展仅十余年,市场规模约60亿美元(出厂价),年均增长15%-20%。
OTC行业重在营销,依靠强大的品牌和终端控制是产品脱颖而出的法宝:OTC药品消费行为具有被动性和谨慎性,消费行为决定了营销是OTC企业最重要的环节。我们总结OTC产品的核心竞争力体现在:品牌制胜,终端为王。在此基础上,通过对产品的细分定位则可以创造新需求新市场。
OTC行业发展在终端价值的实现上,控制营销和防止终端拦截是体现营销管理的重点。所以OTC行业想要真正把握行业终端,那么实现把控这三个方面是关键。
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