为何医药人都盯着药品控销不放

3156医药网讯 医药行业进入普药时代，生产经营企业将普遍采取医药控销模式，毕竟靠拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作、区域销售保护的营销模式将成为趋势。

为什么要做医药控销

医药营销模式很重要，很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模在前10年可以，那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍，而且做得风生水起。有空中的轰炸，有地面的OTC队伍跟进，一个品种经过一年左右的运作，基本就做起来了。

那么，为什么这些传统的营销模式，没有给这些企业带来很好的效果呢?原因是：一个品种做起来的同时，也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因，是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌，他最看重的是做你的品种能否赚到钱?

所以，在这样的大环境下，诞生了医药销售的另外一种模式：管控营销模式。也就是“控销”。像修正药业、葵花药业、汇仁等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了，效果不错!更多医药控销市场分析，请关注3156医药网。

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