会销模式有助于企业专业化医药招商

　　医药招商的会销模式盛行了九十年代中期，会销产品的招商的发展才是近几年事，不管是招商模式，还是平台，市场协销等方面都与传统渠道的招商模式有一定的局限性。招商团队的专业性，相比传统渠道的招商人员来说，会销的医药招商企业团队要显得更加专业性，医药招商团队不仅要善于处理成功招商后的市场扶持问题，而且还要把本产品的独特性卖点与区域经销商的会销模式相结合，完成从理论到实践的操作方案落实。

　　医药招商网指出会销模式的具体操作性和区域市场的个性化一定制约了会销招商的成功率，因此有一些医药招商企业的招商政策为了适应产品推广，不得不向经销商妥协，一般都是只接受产品，但模式还是按经销商原先的模式在操作。企业有自己的研发和生产的产品，会销只是医药招商企业产品销售的渠道和途径。对于这种会销的医药招商企业来说，会销属于被动选择，难以发挥会销模式全部的力量，会销的发展前途由产品决定。

　　医药招商网指出企业自身是一个营销性企业，产品全部为代理或部门OEM。这类会销企业更注重会销队伍的建设和会销方式的创新，关注经营产品的利润空间。会销的前途由会销队伍的成熟程度来决定。平台型会销与渠道型会销的区别在于，平台型会销销售的产品涉及面广，不仅限于健康产品。这类会销企业应该更注重平台的搭建，终极服务的理念胜过暂时的利益，是会销模式专业化高度化发展的有效模式。

　　从会销医药招商企业的本身来看，从事会销招商的企业基本上都离不开会销行业，有的直接是从会销的市场一线进行转型，有的企业更是左手做会销，右手做招商，什么赚钱就做什么。一些传统招商型企业虽然也介入会销产品，但是重视度还有限。会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍，成功的医药招商都不外乎是强强合作，共同双赢，市场是互相到补的。医药招商网指出由于会销市场的特殊性，经销商的消费群体有一定的局限性，需要培育和再教育，如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的，市场资源不能完全兼容，也是会销产品招商难的一个问题。

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