医药招商企业如何从市场脱颖而出

　　伴随着医药招商行业监管力度的加强，国家卫生和药监部门对于虚假、恶性宣传等方式的打击，迅速瓦解了蒙派药商的药品炒作之路。于是，纷纷跟随的药厂这才发现，药品经营要有自己独有的通路。不同的药品，对于不同渠道的适应才是企业要研究的根本。医药招商企业想要成功，就要创新产品差异化，从而让医药招商企业从这个同质化的市场中脱颖而出，走向成功。

　　在新医改的影响下，尤其是基本药物目录和新医疗保障目录的出台，进一步规范了医药市场。但基本药物目录对进口药的影响不大。这里将成为药品代理商们的新逐鹿之地。除了进口药之外，一些特殊病种领域同样潜伏着很好的机会，比如心血管、肿瘤、慢性病、精神病等领域。“渠道为王时代”的出现，引领了医药招商企业从无序竞争向有序竞争转变，从非专业竞争向专业化营销模式转变。并出现了以临床学术推广、otc营销模式、第三终端推广模式，商业联合合作等一系列专业化较强，市场效果较好并影响较大的新模式。

　　对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻。以前的医药行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是医药生产厂家，位于中间的是医药经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是医药招商市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。不过，清晰明确的功能价值，许多定位面面俱到，结果样样都不突出，有些定位单一，却获取成功。药品招商表示无庸置疑，产品是医药招商主角，而差异化产品则使医药招商成功率大为提高。

　　此外药品招商专家认为，往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板医药招商市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。医改的顺利开展，对医药代理商的影响还是很大的，对招商也存在着影响，面对医改，大家要积极对待，大力支持，在医改的政策下顺利发展。

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