保健品招商的应用术
来源:全国药品网时间:2012-02-28分类:保健品营销策略
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医药保健品的报纸由于信息量大,说理透彻,便于长时间阅读和保存,加上一些比如概念的炒作等手法的运用,其在医药保健品招商市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用。可以说,报纸已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面,我们都不难发现其报纸的身影。但是,在报纸屡创奇迹的同时,一些低层次的报纸所表现出来的问题也很突出。
医药保健品招商的报纸由于信息量大,说理透彻,便于长时间阅读和保存,加上一些比如概念的炒作等手法的运用,其在医药保健品招商市场营销的过程中发挥了不同寻常的作用。可以说,报纸已成为医药保健品最主要的宣传利器。在那些销售火爆的产品后面,我们都不难发现其报纸的身影。但是,在报纸屡创奇迹的同时,一些低层次的报纸所表现出来的问题也很突出。
医药保健品招商的宣传常常要阐述产品的机理,机理清楚,令人信服,产品才具有较强的说服力。许多医药保健品不从传统医学知识出发,而是想方设法另辟蹊径,给出令人意想不到的“道理”。市面上治疗乙肝的药品比较多,除了说治乙肝首先要识别乙肝病毒的,居然还有说要饿死乙肝病毒的,还有所谓的乙肝杀灭因子的,五花八门,剑走偏锋。
在讲述病因形成等医学常识的时候,许多医药保健品招商的报纸没有考虑读者的认知水平,使用了大量的医学专业术语,晦涩难懂,却未必就讲清楚了。特别是对于那些初次患病的人来说,他们更迫切需要了解该病的来龙去脉。医学道理都讲不通,消费者怎么相信你的产品?
新兴的医药保健品招商都希望产品能披上高科技的外衣。工艺领先,技术超前,有高科技作口号,不怕没有销售力。于是,纳米、超临界萃取、细胞破壁等字眼时常出现,以表现其“高科技”的形象。但是,对普通消费者来说,谁又知道这些所谓的高科技到底是什么东西呢?从另一方面来说,好多被标榜的“高科技”其实早在上个世纪就已被大量采用。
一些医药保健品招商在宣传中便喜欢把国外的专家拉进来,给产品以粉饰和包装。珍奥核酸的“核酸与45位诺贝尔奖获得者”可以说是一个起源。但现在的情况是,某个国外专家说的与之相关的话就可为我所用,而不管这句话是否与本产品相关。更有甚者,无中生有的杜撰也出现了。比如XX联合实验室、某著名大学XX教授、XX生命科学中心,根本就是“查无此人”。之所以敢这样说,赌的是没人较这个真,反正也无从查证。
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