3点压制保健品效果 3招精准定位

　　社会经济、文化的发展将人们裹挟着卷入了一个如林的时代。“我们呼吸的空气由氧气、氮气和组成。”几乎在一夜之间，法国评论家罗贝尔？格兰的话正在成为眼前的现实。医药保健品，则是其中重要的组成部分。但是随着国家对医疗、医药保健品的逐渐规范和查处力度的不断加大，医药保健品的操作难度也越来越大，“太出格、太直白、煽动性较强、夸大宣传、胡编乱造”成了消费者对医药保健品的统一认识。因而医药保健品市场的操作越来越趋向于理性化。同时，医药保健品的效果也越来越差，为什么呢？

　　医药保健品效果越来越差 原因有三点

　　1、越来越多的媒体来抢占消费者的眼球：现在，我们生活在一个无处不在的年代。不断扩大，消费者的注意力却是有限的，他们难以注意到所有的，他们还会过滤掉一些。这也是效果下降的重要原因。以前电视台就中央电视台及省市级电视台，每个电视台的频道也不多；现在每个电视台都有好几个频道，中央电视台有十多个频道，每个省市电视台也有好几个频道等等。

　　2、文案的原罪：是沟通的艺术，然而在文案界，把它变成了“是忽悠的艺术”。这句话只在业内私下流传、拿不上台面。谁忽悠的本事越大，谁就是高手，道德跌破底线，市值才能涨停，这也是没有办法的办法，形成了行业的潜规则。不成熟的市场环境，加上众多无知的消费者喜欢听忽悠的语言，人家都在吹牛忽悠，如果你诚实本分，不投其所好，被市场淘汰的风险就增大。

　　3、消费者越来越“聪明”；信息不对称，是文案能大吹特吹、忽悠消费者的根源。经过几轮的乱吹，消费者被忽悠了一次又一次，变得理性谨慎了，他们开始怀疑起来了，缺少了当年的冲动。另外，互联网及出版业的发展，使得产品、医学科学等知识越来越透明，再加上法的推出，消费者逐渐对法的认知，“忽悠”的水平再也没有当年那么粗糙了，得提升几个级别。

　　医药保健品将走向何方? 跟紧品牌营销时代

　　山穷水尽，医药该何去何从？医药保健品企业走过的发展道路充分证明：物竞天择、适者生存是市场的基本规律。要想使企业适应内外环境的变化，突破发展瓶颈，做大做强，就必须做到规范经营、科学管理、以人为本和行业最优。铺天盖地的，只能是暂时的，靠疗效赢得患者才是长远的；靠游击战术过日子只能是眼前的，只有脚踏实地才是长久的；钻政策的空子，打擦边球，只能是侥幸的，只有加强行业自律才是正确的经营之道。品牌之路，医药保健品企业势在必行！近年来，“品牌比销量更重要”已经越来越得到众多企业家的认同，所以越来越多的企业都开始注重自己的品牌建设，有人开始呼吁“保健品进入品牌营销时代”。
   
　
　　医药保健品策略；医药保健品的定位、炒作概念、电视和报纸软文仍是医药保健品操作中必须把握的四大要素

　　产品的定位是促使消费者产生购买行为的基础和前提，如果产品的定位不准确、不合理，不仅不会使消费者产生一定的购买行为，而且对于产品的整体销售和市场消费群体的扩大都具有较大的影响。医药保健品的定位不求有多洋气或高档、泛而多，只要简练、实在、鲜明、准确、新颖、容易记忆，就可以获得成功，而且必须考虑清楚，是给谁看，产品潜在的准消费群体是谁，只有把这些因素搞清楚了，产品的定位才能迎刃而解。

　　那么，面对一个新产品，如何进行产品的定位呢?第一，首先对产品的消费群体定位，谁是产品潜在的消费群体，你的定位就针对谁，这一点如果把握不到位，其他工作就更加困难。第二，对产品的宣传媒体进行定位，针对媒体的特点进行核心语的提炼。第三，核心语一定要做到：简练、鲜明、准确、新颖、个性化、容易记忆，可以很俗，不一定要特别高雅

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。