张继明眼里的保健品营销与

　　飞龙从1991年起，尝试性在东北的一些中心城市和长江三角洲的一些中心城市投放，而且是报媒整版套红，连续刊登，同时跟进电视、电台、，造成极大声势，市场因此一度走红。

　　飞龙91年投入120万元，实现利润400万元；92年投入费100万元，利润飚升到6000万元；93、94年费投入均超够过亿元，而利润连续两年达到2亿元，一举而跃为中国保健品行业的龙头老大。

　　 这种依靠当炸弹，屡试不爽的营销手段，很快被其它保健品企业纷纷效仿，一哄而上。继飞龙之后的珠海巨人，更是把作为首要营销法宝，巨人保健品以大手笔，展开大规模的宣传攻势，在上海、南京、杭州等全面铺开，掀起了一股强劲的健脑益智新浪潮。

　　然而，启动了消费，但也宠坏了消费者。如今的老百姓对的依赖性越来越重，不敢想象，如果没有了，消费者购买保健品还真无从下手。如果一个保健品品牌停止一年不打，它肯定会在人们的脑海里渐渐淡忘，甚至在零售店里被清理出场。

　　试问，不仅仅保健品，白酒、手机、电器、化妆品、房子、车子等等，哪一项商品少得了？中国的几代标王，并没有冠以保健品啊？打开电视，扭开电台，乘上地铁，更不用说走在大街上，何处不在，何处不有？

　　诚然，中国保健品业在往昔岁月里，曾涌现出相当多的保健品浑水摸鱼，欺骗百姓，致使消费者对保健品的信任度再次降低，爆发过信任危机，人们拒绝一切形式的保健品。其结果呢？保健品行业大滑坡，市场萎靡不振，不少企业也自食其果，不规范的保健品企业纷纷倒闭，行业洗牌也在所必然。

　　虽然有些投机分子总是打着这样的如意算盘：中国有十三亿人口，如果只要1%的人吃过一次我们的保健品，我就一千多万次购买，将会产生数亿元的利润，这将是多么迷人的市场前景。

　　正是这种侥幸的投机心态使然，相当部分的保健品企业不在科研与创新上下功夫，而是沿袭低水平重复的产品，幻想靠砸，打开销路。这简直是痴人说梦！市场在一天天规范，容不得你再招摇撞骗了，不要再毁坏保健品行业大旗了！

　　法规在健全，市场在规范，保健品还是要做，而且要正大光明的做！关键看你如何去做？如何四两拨千斤，这就要讲究技巧了，这完全是营销策略的范畴。

　　对于操作，坚持的观点是，大有大的做法，小有小的做法，关键是如何整合资源，运用差异化营销策略，或迂回战术，或直面应敌，将钢用在刃上，总会找到适合具体企业的营销方法。

　　 脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！

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