当前位置:3156医药网 >医药资讯 > 医药营销战略

医药招商:坐商到行商的转变

来源:全国药品网时间:2009-12-16分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

所谓的坐商就是被动式营销,前期通过,邮寄方式吸引各级代理商,主动来电话咨询,后期只是电话催货,跟进销售进度等,通俗的讲就是坐在经营地点做生意,在产品畅销时,感觉不到危机;而产品滞销时,祈求市场转成为唯一可做的事。在产品滞销时,许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。

  所谓的坐商就是被动式营销,前期通过,邮寄方式吸引各级代理商,主动来电话咨询,后期只是电话催货,跟进销售进度等,通俗的讲就是坐在经营地点做生意,在产品畅销时,感觉不到危机;而产品滞销时,祈求市场转成为唯一可做的事。在产品滞销时,许多商家就是坐等商品烂掉坏掉也想不出如何出货赚钱的好办法来。

 

  而所谓“找商”就是要主动出击,真正深挖营销市场,主动找代理商,即走出去做生意,和“坐商”最大的不同是,“找商”具有主动经商的意识。理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变,其核心是围绕市场经济,让企业具备更强的核心竞争力。

 

  “行商”即是市场深挖实现招商,短期内会增加企业客户数量,从而极大提升产品销量,且要维持长期合作经营。

 

  在最初,坐商虽然被动,但是却通过,邮寄等方式将企业的经营规模,营销方式,企业文化等介绍给了厂家,让厂家有所依据进而来判断到底要不要进行合作。这一时段切忌不能马虎,不要吝啬费,邮寄费,电话费等费用,前期的工作做到位了那么后期的招商就容易多了。等到坐商产生不了多大的利润时就影响到要变坐商为找商了。

 

      这时候,根据以前的坐商时候分类总结的有代理意向的厂家,对他们进行主动联系,转变坐商时期那种被动的等代理商上门的方式,其实,现在大多企业已经在这一时期,这一时期要求招商企业要以市场为出发点,制定适合的管理模式和经营机制,围绕市场经济,让企业具备更强的核心竞争力。

 

     最后的行商就好比参加药交会后对厂家的跟进一样的重要,是实现和客户长期合作经营的时期,这时候企业要对营销市场进行深挖实现招商,这样短期内会增加企业客户数量,从而极大提升产品销量。

 

  最近网络营销上流行行商不如坐商,坐商不如立业,这是不是跟我们讲的坐商找商行商相冲突呢,其实这也是正确的思路,但要看用到什么行业了,上面我们所说的适用于医药招商行业或其他类似的行业,但行商不如坐商意思是那种个体或原始经营方式由走街串巷到自己拥有店面,坐商不如立业意思是自己生产自己加工,然后再销售给别人,这两种理论的出发点是不同的那么产生的结果也会大不相同。所以要求运用的时候要正确分析。

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

0

相关新闻

带量采购新方案!鼓励“一票制” 谈判不成功药品纳入重点监控!

作为医改先锋省份,安徽省的“双信封”模式让行业记忆犹新,其精髓也沿用至今。【查看详情】

2020-01-03

大批非药店要布局卖药了

非药店卖药审批大放开:申请经营乙类非处方药,原先审批至少20个工作日,现在现场填完资料即可拿到《药品经营许可证》。【查看详情】

2019-12-26

集采扩围 医保药店六大改变抓牢红利!

【查看详情】

2019-12-05

又一重磅政策出台 利好药店

【查看详情】

2019-12-04

“一票制”压力下的医药经营链条 一场创新探索与商业博弈

【查看详情】

2019-12-04
查看更多
热门招商企业 热门药品招商 热门医疗器械招商 热门保健品招商 热门药妆 更多>>

在线咨询

客服:

全天服务热线:18501193156

客服邮箱:yyzs3156@163.com

联系3156

联系电话:18501193156

客服QQ:2821512219749900393

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156代理商微信群:18501193156

3156提示

本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打左侧电话;药品代理期间出现纠纷问题,请及时拨打投诉电话,网站将协助解决,投资有风险,合作需谨慎,谢谢合作!

关注3156

  • 小程序
  • 服务号
  • 订阅号
  • 3156APP

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。