流感喷出来的机会
来源:医药经济报时间:2009-05-31分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
甲型H1N1流感已经折腾了将近1个月,它对人的生命安全来说是危机,但对相关药企来说却是商机。与“非典”的情况有些类似,如今口罩热销、板蓝根脱销,一些敏感的中药厂家大登,大搞事件营销。但也有企业没能抓住这个时机,对自己的产品进行很好的宣传。
甲型H1N1流感已经折腾了将近1个月,它对人的生命安全来说是危机,但对相关药企来说却是商机。与“非典”的情况有些类似,如今口罩热销、板蓝根脱销,一些敏感的中药厂家大登,大搞事件营销。但也有企业没能抓住这个时机,对自己的产品进行很好的宣传。
实际上,早在5月9日,卫生部就发布了《甲型H1N1流感诊疗方案(2009年试行版第一版)》,方案中推荐的中成药有莲花清瘟胶囊、银黄类制剂、双黄连口服制剂、葛根芩连微丸、藿香正气制剂等,但笔者留意最近各大媒体的,很少看到这些药品的宣传,即使有,也缺乏“流感”主题,充分反映了这些药企对营销手段不敏感。
流感的蔓延,可以说是为企业的营销带来了一次黄金时机,抓住这一事件,通过各种形式的宣传,可提高企业知名度,扩大影响力,有利于长远发展。笔者以为,事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。上世纪90年代后期,互联网的飞速发展为事件营销带来了巨大商机。通过网络,一个事件或一个话题可以更便捷地传播并引起关注。此次甲型流感的出现,给相关药企带来了一个很好的做大市场的主题??全世界都在关注它,如果在宣传上加入“流感”元素,肯定会引起更多人的关注。另外,相关企业还可以打出公益牌,通过对公益活动的支持引起更广泛的关注,树立良好的企业形象,增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。
与此同时,企业的行动并不只限于宣传,研发新药才能获得更大的商机。目前,各种新型流感层出不穷,从而形成巨大的药品需求市场,目前国际上比较认可的抗流感药物,在这场流感大战中带给相关药企滚滚的利益,中国药企如果眼睁睁看着别人大把大把地挣钱,这实在是一大憾事。
有迹象表明,随着各种新型传染疫情的出现,生产病毒疫苗和预防药品的生物技术制药成为药企追逐的焦点。虽然中国疫苗市场才刚刚起步,但潜力巨大。近年来,相关部门对疫苗免疫等预防工作日益重视,公众对接种疫苗的认识加强,疫苗需求量亦不断放大,要抓住巨大的商机,靠的是敏锐的眼光,但更多的是依靠自身的实力。
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