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保健品市场深度分析

来源:3156时间:2008-06-11分类:医药市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

从2006年开始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性的改变。但是,在保健品市场上,传统营销模式将受到挑战;在企业资本运作中,各企业正努力寻找新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的发展空间。 中国保健品市场基本上可以分为三大类:传统型保健品、现代型保健品以及功能型保健品。目前传统型保健品的市场份额仍然最大,紧接着是现代型保健品(见图1)。 传统型保健品指的是按照中国传统方法配制,以传统中医药调理平衡观念为指引的产品。该类产品主要有以下几种: 1. 中草药保健品 (人参、冬虫夏草、灵芝等) 2. 女性保健品 (抗衰老、补血美容,产品有阿胶、蛇以及珍珠粉等) 3. 燕窝和鸡精 4. 牦牛壮骨粉 (壮骨产品) 5. 龟类为原料的产品(解毒祛湿) 6. 蜂蜜为原料的产品 目前,传统型保健品市场主要由4家大型企业控制,分别是万基、金日、康富来以及健康元。这4家企业占了传统型保健品总体市场销售额的近30%。这些品牌同样控制了目前保健品最大的销售渠道??超市和卖场。这4个品牌最初都以人参产品作为其竞争产品,使得人参产品成为消费者最多购买的保健品。 关注点一:女性保健产品 目前,市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种,仅深圳万基药业至少就有5种,曾以“蜂王浆”、“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团,近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品,在女性保健品市场占有一席之地。 不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和爱健康”的心理,在产品定位上集中在以下4个方面:美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气,这些定位不时交叉,同时,还附带有帮助睡眠、祛斑、除螨、延缓衰老等概念。 各企业在产品原料上也是绞尽脑汁,先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等为主要原料的产品;在原料上创新未果,在机理上又层出不穷,诸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精华等;在机理上存在缺陷,就从人体出发,宣扬“保护卵巢,青春亮丽”、“清肠排毒,美容养颜”、“抽脂排油,轻松减肥”等;在人体上再没有主意,就只好添加违禁成分。或杜撰“欧美港流行”、“传统机理革新”,借时尚明星引领、强势立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段,步入“假、劣、空”的境地,最终或被媒体曝光,或被监管部门查处,不少经销商血本无归,特别是减肥领域更是如此。 纵观女性保健品市场,产品可谓林立无数,“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可[1][2][3][4] 下一页

从2006年开始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性的改变。但是,在保健品市场上,传统营销模式将受到挑战;在企业资本运作中,各企业正努力寻找新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的发展空间。 中国保健品市场基本上可以分为三大类:传统型保健品、现代型保健品以及功能型保健品。目前传统型保健品的市场份额仍然最大,紧接着是现代型保健品(见图1)。 传统型保健品指的是按照中国传统方法配制,以传统中医药调理平衡观念为指引的产品。该类产品主要有以下几种: 1. 中草药保健品 (人参、冬虫夏草、灵芝等) 2. 女性保健品 (抗衰老、补血美容,产品有阿胶、蛇以及珍珠粉等) 3. 燕窝和鸡精 4. 牦牛壮骨粉 (壮骨产品) 5. 龟类为原料的产品(解毒祛湿) 6. 蜂蜜为原料的产品 目前,传统型保健品市场主要由4家大型企业控制,分别是万基、金日、康富来以及健康元。这4家企业占了传统型保健品总体市场销售额的近30%。这些品牌同样控制了目前保健品最大的销售渠道??超市和卖场。这4个品牌最初都以人参产品作为其竞争产品,使得人参产品成为消费者最多购买的保健品。 关注点一:女性保健产品 目前,市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种,仅深圳万基药业至少就有5种,曾以“蜂王浆”、“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团,近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品,在女性保健品市场占有一席之地。 不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和爱健康”的心理,在产品定位上集中在以下4个方面:美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气,这些定位不时交叉,同时,还附带有帮助睡眠、祛斑、除螨、延缓衰老等概念。 各企业在产品原料上也是绞尽脑汁,先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等为主要原料的产品;在原料上创新未果,在机理上又层出不穷,诸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精华等;在机理上存在缺陷,就从人体出发,宣扬“保护卵巢,青春亮丽”、“清肠排毒,美容养颜”、“抽脂排油,轻松减肥”等;在人体上再没有主意,就只好添加违禁成分。或杜撰“欧美港流行”、“传统机理革新”,借时尚明星引领、强势立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段,步入“假、劣、空”的境地,最终或被媒体曝光,或被监管部门查处,不少经销商血本无归,特别是减肥领域更是如此。 纵观女性保健品市场,产品可谓林立无数,“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可[1][2][3][4] 下一页

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