新形势下企业和投资人如何发挥优势

3156医药网讯  纵观医药行业近几年的发展，高速发展的黄金10年已经过去。当前整体行业呈中低速增长，数据表明，2016年中国医药市场规模约为1.4万亿元，增速8.1%，虽较2015年有小幅回升，但仍然乏力。

整个产业界在近几年感受到了明显的冷暖不一的现状：一方面面临着医保控费力度加大、药品价格限制以及制造业成本上升增速放缓的困境，一方面又沐浴着公立医院深化改革以及新兴医疗健康产业的诞生随之吸引的更多资本入注的春风。在这一系列的正面与负面因素的影响下，如今的资本市场正不断上演着一幕幕的健康产业投融资大戏。

如此环境下，药品生产企业和投资人如何平衡好资本、技术和管理创新，发挥出企业最大优势？

企业：看准趋势，企业的战略发展才能长远

这两年，国家密集出台了一系列医药行业重磅政策。不同类型的政策文件给不同类型的医药企业相继带来了各种影响。未来一段时期，各大药企都将迎来生死大考，制药企业是从容不迫还是应接不暇？不过，只要能在这轮大浪淘沙的过程中留存下来，企业未来的市场发展空间也将更为广阔。

上海和黄药业有限公司董事总经理周俊杰在近日举办的2017年（第九届）中国医药战略峰会上指出，近期国家关于药品的一系列政策的出台，能促成制药企业真正回归到产品技术本身，实际上是好事。

对于医药企业来说，密集发布的政策带来了全新的环境。在这场艰难的战役中，什么样的产品才是好产品？什么样的企业才能长远发展？周俊杰认为，当前我国的医药行业正处于历史发展的关键节点，这个时候更要花时间看趋势，看大势。作为企业管理者在政策趋势上要有正确的判断，将来在目标、战略的制定上才能跟得上，才能长远。

而随着国家在两票制、一致性评价、分级诊疗、医保控费等政策的颁布于实施，药品生产企业所处的宏观环境更加复杂多变，经营发展的机遇与挑战并存。同时，这也对企业的品牌建设与声誉管理提出了更高的要求。广东天普生化医药股份有限公司销售总监王涛认为，面对新一轮政策的出台，企业内部必须适应外部环境的变化，针对医改新形势预判政策趋势，及时调整营销管理策略，及时作出创新规划和改革。

重庆博恩富克医疗设备有限公司董事长吴琪则认为，多元化的集团公司发展，要有核心竞争力，要有平台，他希望未来投资人不仅能带来资金，更重要的是要带来资源。

投资人：在行业分化中寻找投资机会

面对宏观经济与国家政策持续改变，我国医药工业在2016年主要经济指标中，利润总额、主营业务收入、出口增加值增速与去年相比均有显着回升。据中国医药工业信息中心发布的《2017中国健康产业蓝皮书》数据显示，2016年以来，医疗健康领域VC/PE融资案例220起，比2015年下降36.42%，融资规模61.52亿美元，较同期下降16.19%。总体而言，2016年度医疗健康领域VC/PE融资金额有所降温，融资案例个数也持续下降。受2016年度医疗健康整体改革频繁影响，市场处于整合调整期。

中银国际证券有限责任公司行业研究员张威亚认为，当前医药行业的投资机会主要来自于，遵循医药行业政策，在行业分化中寻找结构性的投资机会——第一是创新，例如透过医保目录改革、医保支付标准调整、一致性评价等政策，创新研发实力蕴含的投资机会；第二是流通领域体制改革，包括两票制与营改增等政策的实施带来的政策红利；第三就是分级诊疗大势下带来的结构性机会。

作为投资方，张威亚指出，在当今医药高压政策下其实有很多结构性机会，比如新版医保目录调整、医保支付方式改革后，整体更加利好有治疗性的刚需药品，而辅助用药则会有一些限制。她建议，作为投资方，可以首先考虑品种是否是临床刚需，或者是否是创新药、儿童用药以及专利到期药等。

而医药企业如何把握好时机，吸引投资人的注意？ 浙江蓝贝壳资本管理有限公司合伙人董侃认为，当前医药投资空间很大，医疗行业是个既讲究服务又讲究成本控制的行业，随着新科技的发展，大数据、云、人工智能等发展与应用将带来大健康产业的革新，这其中的每个环节都有很多投资机会。他强调，最牛的投资人不一定适合每一家企业，关键是要合适，投资企业的方式也有很多，这需要资本方与企业坐下来共同探讨，做出有价值、有增值性的最佳投资策略。深圳市高特佳投资集团有限公司合伙人胡雪峰认为，企业倾向的投资，往往不是纯财务性投资，而倾向长期的、产业化的投资，包括资本、销售、资源等各种支持性、有增值性、协同发展的投资。

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