医疗器械，投资创业的3个选择

随着“健康中国”战略的逐步推进及社会对医疗服务的广泛需求，生命健康产业迎来了投资和发展风口。众多投资人和创业者前仆后继、投身产业浪潮。

作为国内较早专注医疗器械产业集聚的专业园区，每年我们都会接触上百个医疗项目，深感创业不易，医疗圈创业更是艰辛。姑且不谈产品研发的殚精竭虑，就漫长的临床、注册之路足够令圈外人望而却步，何况还有复杂的渠道建设。

在此，就医疗产业投资创业的那点事儿，笔者谈谈个人的一些心得，欢迎大家指正。

首先，笔者要表达对创业者的尊敬。创业不易，挑战身心，能有足够的勇气迈出创业之路，不管成败如何，勇气可嘉。

勇气之余，也需理性。创业是一个动态的发展过程，各阶段自有侧重点。初期关注产品，中期选择融资，还有始终如影随形的战略选择。

一、产品选择

履历不同的创业者适合不同的产品选择。研发出身的创业者多会拥有创新技术，产品自然以技术驱动；而销售出身的创业者自然要将拥有的渠道优势发挥至极致。

以高端医疗设备为例，其涉及多学科交叉，是典型的专利丛林，临床要求严格，注册过程严谨，产品走出实验室到上市销售的周期较长，虽然市场竞争者不多，但准入门槛过高，适合拥有一定研发力量和资金储备的团队创业者及长线投资者。

相比较而言，高值耗材技术门槛不高，开发周期相对较短，拿下一个客户后，后续会持续购买，客户维护价值高，更适合一般创业者和对资金回报要求短平快的投资者。用通俗的话归纳，医疗器械产品的产出效益是“大不如小，硬不如软”。

二、融资选择

企业发展到一定阶段，势必遭遇资金瓶颈。此时，是否要选择稀释股份引入战略投资？有创业者认为资本介入会导致企业自主权的丧失，笔者认为在当前经济环境下企业要有开放共赢的思维，接受资本襄助，以求企业长足发展。

与其守着几千万的盘子固步自封，不如释放部分股权将整体规模做大，获得行业话语权，方能进一步做强。

那投资者该如何选择？目前市场上热钱很多，其中不乏从传统产业转型的投资人，他们对生命健康产业非常看好，对项目一般不太纠结，给钱非常爽气。

但因为医疗产业的特殊性，商业周期漫长，这类投资人无法理解五年八年产品还不能上市销售，资本逐利的特性会处处掣肘企业的发展，更无法谈及资金之外的帮助。

而产业资本就不一样了，基于其自身已构建成熟的产业平台，一旦对接上，除了资本注入，还会给予创业项目各种产业资源，助力企业快速走上发展壮大的快车道。因此，即便估值较低，笔者还是建议选择专业的投资机构。

三、战略选择

大多数创业者都怀有IPO之梦，但大数据无情地显示，这个梦想实现的概率接近万分之一。相对于传统产业，医疗产业技术门槛高，产品线单一，市场细分，多不面对普通消费者，体量很难做大。另一方面，时机合适与否也是关键。

当年心脏支架被国外品牌高价垄断，市场急需国产品牌的出现，乐普医疗适逢其时。美康生物抓住了IVD产业蓬勃发展的良机，华大基因也是借势“精准医疗”的东风。

因此，笔者认为创业发展的过程中，如果能遇到伯乐赏识，被上市企业或者龙头企业并购或控股，在成熟的生态圈内发展，让产品早日服务大众也是非常不错的出路。

（来源：赛柏蓝器械）

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