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医疗器械,投资创业的3个选择

来源:互联网时间:2018-02-05分类:医药市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

履历不同的创业者适合不同的产品选择。研发出身的创业者多会拥有创新技术,产品自然以技术驱动;而销售出身的创业者自然要将拥有的渠道优势发挥至极致。

随着“健康中国”战略的逐步推进及社会对医疗服务的广泛需求,生命健康产业迎来了投资和发展风口。众多投资人和创业者前仆后继、投身产业浪潮。

作为国内较早专注医疗器械产业集聚的专业园区,每年我们都会接触上百个医疗项目,深感创业不易,医疗圈创业更是艰辛。姑且不谈产品研发的殚精竭虑,就漫长的临床、注册之路足够令圈外人望而却步,何况还有复杂的渠道建设。

在此,就医疗产业投资创业的那点事儿,笔者谈谈个人的一些心得,欢迎大家指正。

首先,笔者要表达对创业者的尊敬。创业不易,挑战身心,能有足够的勇气迈出创业之路,不管成败如何,勇气可嘉。

勇气之余,也需理性。创业是一个动态的发展过程,各阶段自有侧重点。初期关注产品,中期选择融资,还有始终如影随形的战略选择。

一、产品选择

履历不同的创业者适合不同的产品选择。研发出身的创业者多会拥有创新技术,产品自然以技术驱动;而销售出身的创业者自然要将拥有的渠道优势发挥至极致。

以高端医疗设备为例,其涉及多学科交叉,是典型的专利丛林,临床要求严格,注册过程严谨,产品走出实验室到上市销售的周期较长,虽然市场竞争者不多,但准入门槛过高,适合拥有一定研发力量和资金储备的团队创业者及长线投资者。

相比较而言,高值耗材技术门槛不高,开发周期相对较短,拿下一个客户后,后续会持续购买,客户维护价值高,更适合一般创业者和对资金回报要求短平快的投资者。用通俗的话归纳,医疗器械产品的产出效益是“大不如小,硬不如软”。

二、融资选择

企业发展到一定阶段,势必遭遇资金瓶颈。此时,是否要选择稀释股份引入战略投资?有创业者认为资本介入会导致企业自主权的丧失,笔者认为在当前经济环境下企业要有开放共赢的思维,接受资本襄助,以求企业长足发展。

与其守着几千万的盘子固步自封,不如释放部分股权将整体规模做大,获得行业话语权,方能进一步做强。

那投资者该如何选择?目前市场上热钱很多,其中不乏从传统产业转型的投资人,他们对生命健康产业非常看好,对项目一般不太纠结,给钱非常爽气。

但因为医疗产业的特殊性,商业周期漫长,这类投资人无法理解五年八年产品还不能上市销售,资本逐利的特性会处处掣肘企业的发展,更无法谈及资金之外的帮助。

而产业资本就不一样了,基于其自身已构建成熟的产业平台,一旦对接上,除了资本注入,还会给予创业项目各种产业资源,助力企业快速走上发展壮大的快车道。因此,即便估值较低,笔者还是建议选择专业的投资机构。

三、战略选择

大多数创业者都怀有IPO之梦,但大数据无情地显示,这个梦想实现的概率接近万分之一。相对于传统产业,医疗产业技术门槛高,产品线单一,市场细分,多不面对普通消费者,体量很难做大。另一方面,时机合适与否也是关键。

当年心脏支架被国外品牌高价垄断,市场急需国产品牌的出现,乐普医疗适逢其时。美康生物抓住了IVD产业蓬勃发展的良机,华大基因也是借势“精准医疗”的东风。

因此,笔者认为创业发展的过程中,如果能遇到伯乐赏识,被上市企业或者龙头企业并购或控股,在成熟的生态圈内发展,让产品早日服务大众也是非常不错的出路。

(来源:赛柏蓝器械)

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