2018年，药企市场宣传预算怎么做？

很多药企、总代朋友经常问：招商、活动宣传，怎么做才有效？

其答案似乎就很简单了：接触点在哪，传播就在哪！

90年代，三株、红桃k靠刷墙、小报，电视标王，就能横扫天下；2000年后，报纸软文撬动市场，电视塑造品牌。

而近三年，无论是产品招商、品牌活动报道、企业形象、企业家访谈等，大企业已经全面向新媒体倾斜。

在当下，不做宣传的企业，是酒香藏在巷子里；只做传统媒体宣传的企业，就是在荒凉山村唱咏叹调，费浪费一大半。只有善于利用新媒体、善于把握各级代理商、药店经理人、药企圈、行业部门的信息接收和认知习惯，才能迅速地达成营销传播目标。

在新媒体时代，药企、器械做招商宣传、企业传播，怎样更有效？

01、当企业说招商时，说的到底是什么？

第一家客户，已在赛柏蓝公众号先后发布3篇软文。招商效果不错，阅读量篇篇过万，接电话第一条大约300，第二条200多，第三条100多，累计700多条意向客户。

这家客户面临一个非常好的政策机会，竞品也蠢蠢欲动，必须“拼速度、抢市场”。

这么多的意向客户，说明其“产品”认可度很高。但交流中发现，其后续在商务洽谈、样板考察等方面，还有改进空间。

这类企业面临的问题是：意向客户来了后，怎样提升转化率，加速转化期，签约进货？

第二家客户，想在赛柏蓝做招商推广。企业有多个独家中药，有两个还有多年市场基础，但商业网络和终端都没推开。企业魄力很大、打开市场的决心很迫切，老板和总监都是多年的赛柏蓝读者，也从业内朋友了解到赛柏蓝宣传效果。听到赛柏蓝有4个账号，100多万行业用户后，信心更坚定。所以想直接在赛柏蓝平台做全年50期推广。

但是，我们婉拒了！

原因是两方面：1、赛柏蓝一年只有500左右的位，版面稀缺，我们希望能服务到尽量多的企业；2、我们从媒体传播的角度，认为这样的推广，对企业来说，不是性价比最高的。

这类企业面临的问题是：招商想提速，怎样让意向客户看到、感兴趣，还能比较省预算？

总结以上两类客户，企业招商宣传，重点关注的，应是如下四个环节：

吸引看到——刺激欲望——促成转化——扩大战果

02、怎样让更多的代理商看到？

要想让别人看到，第一是站在高处，第二是站在高处里的人，你穿的最显眼、声音最高亢。

传统媒体时，能做央视都做央视，是站在最高处；做央视还要选黄金时段，是为了最显眼。

新媒体上，这个原则仍然不变：

其一，站在最高处：就是选择行业大号。这样覆盖面最高，到达率最高。

大的行业公众号，订阅客户多，代理商浓度高，相应的也会有更大的“目标客户流量”。就像挖矿，一定找一座“含金量”高的矿山。

其二，声音最高亢：这是为了压制“干扰”。冠名要选爆品，而公号宣传，关键就是标题。标题决定了能吸引多好眼球，能让多少目标人群，看得到。

而标题需要打磨。甚至要花写1000字软文的时间，来琢磨一句标题。

03、怎样让新媒体招商战果扩大？

招商的本质，是信息发布和对称。是一场信息战！兵法有云，一鼓作气！兵法有云，乘胜追击！兵法有云，集中优势兵力！

基于众多客户的经验，我们建议企业招商，应该是集中一个时间段，如一个月，一个季度，进行有一定密度、排期合理的宣传，从而形成持续的效果。

趁热打铁才有效、省力，晾冷了再点火，招商宣传“忽冷忽热”，也会有效果，但一定会比较累。

（来源：赛柏蓝）

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