2018，医疗器械市场8大趋势

前面写的那篇2018，医疗器械20大发展趋势，其实标题里有一个小错误，“发展”两字应当改为“政策”，发布之后才发现。我原本计划还要写这么一篇“市场”趋势的，现在拿出来跟大家共同探讨，欢迎拍砖。

1、高值耗材告别高毛利。2017年，国家发改委对3个高值耗材进行谈判采购以后，价格出现了大幅下降。而这3个绝对不是全部，预计2018年还将启动更多高值耗材的国家谈判，以降价换取规模市场，对企业未必不是好事，现阶段活下去才最重要。

另外，医院要实行耗材零差率了。既已零差率，价格高低跟医院已经没有什么关系了，凭什么要给你卖高价格的。高价格的还影响耗占比，耗占比弄不好，院长、主任甚至都当不成，告别高毛利是势在必然。

2、四大科室逐渐剥离。影像、检验、病理、血液净化四大科室在2018年以后会迎来一个逐步剥离的过程，赛柏蓝器械从不少地级市的2017－2020医疗规划中看到，多有提到兴建区域影像、检验、病理、血透中心的安排，随后实现共享共用，几大科室剥离也将随之而来。由于还要兴建或改造，在新的还没有建立起来之前，剥离的浪潮、动作不会大。

此外，康复、护理、消毒供应、中小型眼科、健康体检等五大中心也将逐步走向剥离。

3、国产医疗影像惨烈火拼。在技术上好不容易有点进展了，但市场却已由蓝变红，价格战这两年已经开始，2018年不会降温，鱼跃、万东、阿里近20亿并购百胜医疗，联影获33.33亿融资、康达获10亿融资，腾讯觅影也来了。这个领域实力玩家多，钱多，但市场是有限的，还没有从GPS手中抢到多少市场，国产淘汰赛就已经开始了。

4、外延式跨界发展成为新趋势。“健康中国2030规划”之后，已经陆续有相关的配套政策出来，比如国家大力发展健康体育、健康旅游、医养结合、康复行业，社会资本力推医美行业等，都将给医疗器械行业、企业带来非常大的市场机遇。

这些是广义的、外延的、跨界的，与医疗器械有着非常紧密的关联，很多企业会看到这些领域目前现在还没有什么巨头、也没有太多的品牌产品。医院市场多少亿，医院外市场多少亿，或许抛开医院看市场，更是海阔天空。

5、营销进入变革期。耗材试剂在医院的“营销那点事儿”乏术可陈，严管下，要见到主任、院长越来越难，风险也越来越高。设备招标中的围猎标不会因为过了一个年就变得少了，表面看是没有什么变化。

真正的大影响在于，医改其及配套政策的影响下，企业的利润空间变少了，而隐形的费用没有变少。两票制也直接影响企业原有的营销模式；不少医院被托管了，不少检验科都让企业半承包了，还有你的市场吗？营销变革不是说说而已，真正是到了要变革的时候了，没有新的突破，只能等死。

6、更多企业谋求国际市场。在今年的德国杜赛尔多夫的国际医疗器械展上，中国企业展团数量不少，这说明大家都在寻求国际市场的突破。国内市场目前面临趋紧的行业政策、复杂的准入环境、难缠的竞争对手、呈降的利润空间，让大家都感到不好做了。很多械企开始谋求拓展海外市场，特别是发展中国家市场，做得有声有色。

7、创业及投副融资潮持续火爆。在即将过去的2017年，整个医药行业，应当是医疗器械的创业、创新、投融资数量最多，主要原因也是行业正处于成长早期，机会比较多。不像药品那样，已经进入了整合期，投资基金虽然都想介入大健康，但寻找优质的药品项目比登天还难，药品剩下的只有并购项目。

医疗器械创新相对比较容易，市场成长空间也大，基金们只好退而求其次，重点投这个领域。可以预见，2018年医疗器械行业的创业、创新、投融资风潮一定还在。而此前一两年获得投资的公司中，将有一批在2018年陆续登陆资本市场。

8、医疗AI要泛滥。在医疗领域，除了少数的真正在做这个事以外，更多的是一些上市公司在提这个概念，其目的不言而喻，最终结果笔者并不抱太大希望。这个概念太火了，而医疗、医疗器械领域，可结合的地方又很多，市场容量也是足够地大，2018年，或许将从火爆转向泛滥，我们只看好那些脚踏实地的。医疗器械人也是一样。

以上，以及前一篇的12大政策趋势，共同构成了笔者对2018年的20个趋势判断，抛砖引玉，期待大家共同参与探讨。

（来源：赛柏蓝器械）

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