最赚钱不是恒瑞而是他！净利增长21%

3156医药网讯 4月20日，工信部公布了2016年医药工业主要经济指标，其中医药工业规模以上企业实现利润总额为3216.43亿元，而康美药业的则是上市医药企业中首家净利润能够占到全行业利润1%以上的企业。

医药行业在曾经的“黄金十年”里，平均增速为20%的并不鲜见，但是此后急转直下，增速10%左右是目前整个行业的常态，而康美药业的发展可谓逆势而上，增速依然保持在20%左右。

绝对掌控终端

在康美药业业务体系中，过去一年增长最快的是其西药业务板块，该板块分为自产药品和药品、医械贸易两大部分，其中自产药品并无太多亮点可言，2016年该部分实现营收1.89亿元，较2015年呈现的是下滑态势;而真正拉动其营收的是药品、医疗器械贸易板块，其中药品贸易去年实现营收73.03亿元、医疗企业贸易实现营收9.13亿元，分别增长了35.35%和53.79%。

在营改增、两票制等巨大影响下，有不少企业的医药商业出现下滑现象，而康美之所能够快速上升，其原因在于手握大量的终端资源，并且值得指出的是其所掌控的终端资源并非像大多数医药商业企业那般是在终端有布局，而是康美通过托管垄断了一批医院的购销入口。

2013年前后，药房托管之风盛行，康美药业趁机杀入，展开终端布局的第一步，将产业链延伸至医院：“医院负责制定《医院用药目录》，康美负责医院所有的药品集中配送。此模式下业务盈利来源是药品购销的差价。”

康美药业在药房托管方面施行的策略是“以税收为突破口与政府进行深度合作，在当地成立子公司，将税收留在当地。”其与包括青海、云南两省以及广东普宁市、云南普洱市、广西玉林市、深圳宝安区、广东怀集县等展开合作进行药房托管。2014年，先一口气吞下普宁4家医院及5家乡镇医疗机构，之后又将辽宁中医药大学所属4家医院及辽宁中医医疗集团所属22家医院的药房纳入怀中，仅这一年就拿下了35家医疗机构的药房。2016年又垄断了怀集县基本上所有医疗机构的23家药房，并在该年将云南省内医院的药房托管权收入囊中。

至此，康美药业实实在在掌握了近60家医疗机构的药房托管权，形成当之无愧的市场垄断优势，只要是企业想进入这些医疗机构必须通过康美药业，此外康美药业还与超过2000家医院、15万家药店建立起长期合作。在此种优势之下，康美药业的医药商业不增长恐怕都难。

在互联网领域，腾讯拥有无往不胜的本领，因为其手中拥有数亿的用户，可以通过导流的形式迅速的做大新产品，而康美药业现在一步步通过拿下药房托管权牢牢掌握医院终端，其这一战略还在继续，而对于另一端大药房，康美也是快步布局。

中药饮片携政策优势突进

康美药业以中药材起家，其经过多年的发展已经构筑起了全产业链竞争优势。在上游其为了解决销售饮片销售半径的限制，以医院为核心，从区域市场起步扩张，目前已经在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立起了11个中药饮片生产基地，覆盖全国的生产布局已经基本完成，成为唯一一家逐步辐射全国的中药饮片公司。

在中游销售流通环节，其以自建和战略收购的形式，先后将安徽亳州、广东普宁、青海玉树、广西玉林、青海西宁、甘肃陇西、河北安国等中药材专业市场，并投资15亿元打造康美中药城，交易额超过全国中药材市场总量的75%以上。在强势的线下服务能力的基础上，康美药业又搭建了中药材大宗交易平台(康美e药谷)线上中药材交易B2B电商平台，上线之后共建成了深圳、广州、南京、杭州等17个服务中心，以及覆盖全国各药材主产地380多个二级服务网点。

而在下游，其掌控着不少医院药房，并与诸多医院及零售企业形成合作，这为其构建起了其它企业无可比拟的竞争优势。此外，当前中药饮片不占药占比，且属于可报销范围，这与其它药企相比，康美属于医保控费政策影响中的受益者，因此其中药饮片业务在2016年实现增长26.43%，实现营收47亿元。

此外值得注意的是，康美药业在下游这两年着重打造的互联网医疗业务也是行业不多见的样本案例，算得上其亮点。公司构建的互联网大健康服务平台陆续投入运营，为医疗市场提供贴心体验的精准型健康服务。健康 BAT 产品、网络医院、云医院、健康服务平台、云诊所加一体机模式等已先后上线，智慧医养产品、社区养老模式已落地。自主研发设计的全科医生一体机，融入中医特色和网络门诊功能，智能穿戴腕表实现量测数据蓝牙连接自动上传。2014年至今，其与17个合作方达成协议，依托公司大数据、中药全产业链和供应链优势，快速推进其互联网大战略“大健康+大平台+大数据+大服务”。

据康美药业年报显示：至2016年年底，其智慧药房日处方量已经高达14000张，累计处理处方近180万张，服务门诊医生约10000万余人，服务患者超70万人。

2017康美要大并购

康美对于2017年的发展称，其将继续以大健康产业和医药全产业链当做发展主题，全力打造“智慧+大健康产业”精准服务体系和全方位发展中医药服务，构建中医药产业的生态链。

具体而言，其年报称，要强化完善“智慧+大健康”医疗体系、“智慧+大健康”服务平台、智慧药房精准服务系、信息服务体系建设、质量研发及标准体系、管理体系优化等方面的发展建设，强力推动智慧+大健康产业的快速发展。要以智慧药房贴心精准服务体系为抓手，系统完善平台和商家的 B 端业务，把服务发力到终端市场;强化智慧药房综合服务能力，完善药事服务体系。以医院、社区医疗、智慧医疗、诊所、药房为着力点，打造“智慧+大健康”医疗服务体系。以现代智能供应链服务体系为抓手，完善流通体系建设，提升产品服务供给能力，贯通资本市场融资渠道，打造供应链金融服务平台，构建现代医药智慧+供应链服务体系。

推动深圳、广州等区域“智慧+大健康”战略项目的落地是康美2017年重点任务，而对于重庆、青海、玉林、怀集等地则主要是推动医疗项目的实际落地。康美称，接下来要及时吸收和优化掌握的资源，提前做好投资规划，利用政策调整、行业洗牌和市场资源重新配置的机会，巩固产业优势。要充分利用药品一致性评价、两票制等一系列政策带来的市场机会，以投资、并购、重组、合作等多种方式整合优质资源，围绕与“智慧+大健康”生态圈相关的渠道与内容等产业进行投资。

除了互联网项目的布局之外，康美2017年的另外一个重点战略之地是医疗服务产业。主要策略是通过合作、并购重组、自建等多种渠道，快速补充医疗资源。要深入公立医院改革的参与度，探索树立可复制标杆，形成公立医院改革新业态。此外，其表示还要加快社区医疗的建设，形成可复制建设模板。据了解，截止目前康美药业已经收购了7家医院，按照康美的计划2017年将会加大并购医院的步伐。

综合来看康美这几年的发展战略，其以大投入的方式完成中药产业链的布局之后，开始将战略重心放在下游，其正在构建能够完全掌控的终端医疗资源。在中国医药市场中，谁占据了终端谁就有可能成为王者。

（来源：E药经理人）

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