医药两票制下 医药CSO机会真来了

两票制后，为什么说是医药CSO的机会？到底两票制给了医药CSO公司哪些机会？不难看出，在两票制引发的行业环境大变动下，医药CSO行业的发展迎来了一次大机遇，医药CSO的概念早在十几年前就出现，而在两票制的熏陶下变得异常火热。

医药两票制

2016年4月国务院常务会议透露要在全国推行两票制，释放了整顿和规范医药行业流通环节的信号。2017年1月19日，国务院正式公布了《关于在公立医疗机构采购药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》文件，要求医改试点省和城市在2017年落地两票制，2018年全国推广。

大多数中小型药企缺乏建立大规模的专业营销团队的能力和资金，不得不选择第三方进行销售的商业模式。药品经由代理商发货到医院、药房等终端，终端与代理商结算，代理商最后再与药厂结算。这一“多票制”模式下代理商环节众多，流通环节加价严重。在财务方面，营业税、增值税分别由商业公司和生产企业缴纳，由代理商找专门过票的商业公司以底价开具发票可降低开票成本，这也造成了流通环节的乱象丛生。

两票制带来的机遇

医药两票制对传统的底价代理模式带来巨大冲击，两票制叠加营改增对医药企业的财税处理能力提出了更高要求，此外过去医药工业依靠的过票公司将受到重创。

在这种情况下，医药CSO被视为应对两票制的首选途径，一大批药品经销商、医药代理商转战医药CSO，在两票制政策出来之后，数以万计的医药CSO公司突然出现。近年来国内医药CSO市场也呈现快速增长趋势，2015年国内医药CSO市场规模约为34.77亿美元年复合增长可达40.35%。

专业医药CSO公司借此契机市场空间得到拓展，并得到长驱发展，一些在医药流通环节依靠医药销售获取利润的医药代理商及自然人为了生存也在纷纷考虑向医药CSO转型，从原来的药品代理转为单一的推广服务，获得服务佣金。这使得医药CSO公司数量猛增的现象出现。

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