好孩子集团公司迈入3.0时代 布局孕婴童生态圈

2014年好孩子集团公司旗下好孩子国际先后以7.51亿港元、11.09亿港元，将德国高端儿童汽车座品牌Cybex、美国儿童用品百年品牌Evenflo纳入麾下，自此开启自主品牌经营的全球化之路。日前，好孩子集团公司董事长宋郑还接受中国证券报记者专访时透露，并购之后的整合已渐入佳境，在完成了由产品商向品牌商的转型之后，好孩子的下一步战略是，以不断扩充中的品牌和品类为基础，构建全球孕婴童生态圈。

据介绍，在完成收购后的整合阶段，好孩子对品牌体系作了进一步的梳理和优化，目前已形成了由战略品牌gb、Cybex、Evenflo、Rollplay及战术品牌HappyDino、CBX、Urbini等组成的自有品牌体系。“某种意义上而言，全球化就是本土化，在各大区域市场，我们希望用本土化品牌去开疆拓土。”宋郑还详细解释了这一“品牌军团”各自的使命和定位：gb主攻中国市场，Cybex占据欧洲市场，Evenflo重点在美国市场，这三大品牌各自深耕中、欧、美三大母市场，Rollplay则侧重于儿童户外汽车玩具市场，其他战术品牌提供必要的“策应”。

他透露，在经历了过去三年的整合之后，Cybex和Evenflo都已经顺利融入好孩子集团公司大体系。“从全球范围来看，并购之后的整合都比并购本身更具挑战性。过去的三年对好孩子而言并不轻松，但我今天可以很有信心地说，这两笔并购是非常成功的，尤其是对Cybex的并购。”宋郑还表示，三年之内Cybex的销售规模已达到并购前的3倍左右，这一增速在全球范围内都是不多见的。

值得一提的是，在用“加法”扩大品牌组合和市场版图的同时，好孩子也完成了一系列“减法”，将资源进一步向自有品牌和更具潜力的业务集中。具体到2016年，好孩子终止了与一家欧洲品牌的授权制造及分销合作伙伴关系、终止了Goodbaby品牌、将Geoby品牌业务整合进入Evenflo以及结束了位于中国的木质产品业务及生产设施。

从好孩子国际财报数据来看，随着自有品牌业务的大发展，好孩子早已不是昔日为其他品牌商提供产品服务的婴儿车“隐形冠军”，2016年公司自有品牌业务收入占比进一步提升4.9个百分点至77.9%，也因此带动了毛利率大幅上升4.3个百分点至33.8%。

在完成了从“隐形冠军”到“品牌王者”的蜕变之后，好孩子集团公司的新战略目标是，成为全球孕婴童生态圈的组织者。“移动互联网时代，商业模式正逐步进化为C2M形态。工业化时代我们讲‘微笑曲线’，互联网时代我们讲‘消费者关系为王’。”宋郑还表示，好孩子已经以品牌为基石，以消费者服务为抓手，转型成为了一家孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。

早在5年前，好孩子便提出了BOOM商业模式（B＝品牌、O＝线上、O＝线下、M＝移动终端），这与如今风靡的“新零售”概念异曲同工。而BOOM一词也精准契合了当下正在爆发中的孕婴童市场。根据罗兰贝格2016年发布的《中国母婴童市场研究报告》，这一市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的约3.6万亿元。

对于好孩子而言，每年销售出的6000多万件产品所触及的客户，就是构建孕婴童市场用户关系的重要抓手。宋郑还对于好孩子所要构筑的生态圈，也有着自己独特的理解。他强调，好孩子的生态圈有两大重要落点，一在品牌，二在服务。作为“生态圈”战略的总设计师，他制定了“三步走”的路线图：2017-18年构建全球孕婴童生态圈“根据地”，其中最重要的是打造三大平台：内容平台——聚焦品牌和产品；新商业平台——形成自成一体的零售分销、研发、制造、服务平台；孵化平台——数据、资本、组织、管理要素平台。第二步，即是合纵连横，衍生扩张产业链，开放整合外部资源，形成新的组织形态、新的平台生态。“目前的内容平台上，在售品牌超过60个。未来不排除通过并购或合作的方式，吸纳更多的品类。”第三步，在吸纳诸多元素之后，构建出一个共生、互生、再生的生态系统，这一系统能够根据环境的变化自我更新、持续进化。

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