仅剩4个月！医药代理商将迎生死考验

医药代理商为什么会迎来生死大考验？这其中与医药CSO不无关系。这不是危言耸听，作为一个沉淀在医药行业暗暗观察的不相关人士，我最近梳理出了一个关于2017年的一件大事：

医药CSO会在国庆节爆发

然后你可能有以下几个疑问：

1、为什么是国庆节？你的判断依据是什么？

2、爆发什么？是注册还是被洗牌还是被禁止？

3、爆发就爆发呗，关我什么事？

既然是我挑起来这个事情，我必然要对你们（好奇心）负责。

第一个问题，先来看一下全国各省目前的两票制政策情况。

多个省份两票制都是在国庆节前后执行，你还要问我为什么吗？

从政治节点来解释，今年下半年会有两个重大的政治节点，国庆节自然不在话下，还有一个就是十九大的召开。

进一步深化医疗、医保、医药联动改革，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

这两个关键节点，必定是相关部门“晒成绩”的时候，也是改革落实的时候。

第二个问题，医药CSO的爆发是什么？

所谓的医药CSO爆发就是代理商向医药CSO成功转型的一个爆发。

从去年我就在测算数据，截止到2017年4月，全国的GSP批发公司只有9千家了。从两票制酝酿到现在，行业在不知不觉中已经发生颠覆了。

对于GSP我们都清楚，有多大一部分是挂靠，真正做的是卖药。而这次国庆代理商向医药CSO成功转型爆发期一过，就可能和以往商业公司的大鱼吃小鱼不一样了，会变成快鱼吃慢鱼。

面对医药CSO的爆发其实就两个选择：

1、转型医药CSO成功，厂家就不用老远飞过来找你喝茶，威逼利诱告诉你：不合规我就换人！

2、拒绝转型医药CSO，大厂家不带你玩了，小厂家随时准备不和你玩儿！

这绝不是我危言耸听，你仔细观察行业动向就会明白其中原因。

医药CSO是条堂堂正正的明路

首先你不要去否定医药CSO，一来就先认定其主要作用还是洗钱，势必会受国家打击。难道你认为国家没有你看得清吗？

你知道医药CSO火的原因，国家一样知道，你知道医药CSO的小九九，国家也一样知道。

国家现在出台的各项政策我认为是默许医药CSO的，背后的思考可能是：权衡利弊之后的放弃或者两全其害取其轻。

换个角度讲，你应该清楚如今厂家都在高开的原因吧？不就是“分钱”的事情嘛。

在我看来，两票制是时代发展的必然，压缩中间物流环节，让信息透明化，肯定是谁也拦不住的。再加之6月份的时候药品价格追溯机制出来，就真的“赤身裸体”，随便看了！

举个例子：如果一个常用药出厂价1元，卖15，药价追溯，民众肯定不干，但你要让厂家就卖2元，厂家直接关门算了。

所以厂家必须高开了，出厂价改成14元，卖15元，民众这就能接受了。

那国家会管吗？

其实也不会，厂家的零售价没有变，民众不会不满，而且厂家会变成地方纳税大户，当地政府天天请你喝茶，对你好的不得了。

所以，厂家根本不用担心高开的事情。

最后第三个问题来了，医药CSO爆发关你屁事！

我直接举个四川省的例子，4月7日四川省出台两票制文件，某正的全国总监，立马飞到成都来摆龙门阵了。摆什么龙门阵，无非就是：你能不能搞定？你不能搞定我就要换人了。

你想，厂家一把屎一把尿拉扯大的“代理”，自己也不愿意换啊，但是，政策摆在这里没办法。作为商人：成本、效率、风险，不都是挂在各自头上的三把剑吗？

你不行，厂家要换你是正常的，含着泪也要换你。

另外，你手下还有那一群嗷嗷待哺的终端呢？他们更是“有奶才是娘”的主。养育之恩再大，你毕竟没有奶了，饿着自己跟你混总不是事儿吧！

再说说，那些年的“兄弟”，人家转型成功了，说不定背地里直接抢走你的饭碗，到时候，你就别哭着问：当初说好的一起呢？

总之，人都是有惰性的，当火烧眉毛了，才会意识到事情的严重性。

医药CSO的成功转型，可不是慢性子的事情。等别人华丽升级了，多少个厂家为其亮灯。而没有转型成功的朋友，只能是静悄悄地沉淀在历史中，或者转到OTC、器械、保健品。

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