3件事告诉你：2017如何做好药品销售

2017如何做好药品销售？认识世界，需要规律，只要有规律不管是卖药还是做其他事情，就是简单的，做药品销售复杂是因为人为添加了众多程序，为了让程序中的每个环节都有利可图。例如，“两票制”就是想让环节简单化，想回归；回归中该抛掉的就自然丢去，该转工业就转工业，总有解决办法。

2017如何做好药品销售？简单快乐的卖药，需要一个定位，一种心态，做好一件事情！

一个定位

我是谁，我能做什么，我能做到的对你有什么帮助。

高大上的语言表达就是：如何找到能够最大程度满足客户心理诉求的核心点；也就是找到客户的诉求点，或者说客户的“欲望”。

我们的药品/保健品定位就是去贴合客户的欲望，比如贪念、需求利益满足、需求情感添补，甚至是嫉妒、虚荣、自我提升等等。而满足他们的欲望，需要准确掌握他的弱点，通过等级分层来逐步满足，以保持黏性。

对于卖药的来说，解决处方量的问题，就是在寻找客户的心理诉求点。首先，是扒开诊疗指南，跟专家方案对照，左右对比（归类别，药理毒理，适应症和用法用量）；然后找文献，看安全性有效性的论据，凡是有利于描述药品/保健品的就摘取作为依据。不同的卖点去针对不同的客户群体进行针对性的放大。

一种心态

相互理解。

经常换位思考的人可以理解众多难以理解的问题，其实对于客户来讲，就是追求一种感觉——“爽”！

业绩有高低，心绪有波折。每天面对不同的客群，每个人都有自己的工作职能，都有惯性的思维方式，也有单位考核机制在约束。每个人的个体生活环境又是千差万别，所以，理解对方，顺应对方的出发点，来寻找突破口，就有新收获。

做好一件事情

就是执行满足客户“欲望”的这件事情。

执行是讲究技巧的，不是傻乎乎的药品/保健品描述。执行的问题一方面反应业务员心态，另一方面也反映出其情商的高低。卖药是众多的个体组成的团队行为，团队做好一件事情需要锻造执行力。在对外部环境和内部资源完成分析以后，在定位和细分市场明确以后，团队成员的执行就是落地。

综上，做好药品销售，卖药的实质是简单的，跟其他消费品一样，就是满足需求的过程；卖药的过程是快乐的，尽管这中间伴随着惊慌、淡定、煎熬、兴奋。因为，卖药就是“卖人”，在这个动态过程中把做人的左作用发挥到淋漓精致的时候，心理得到舒展，获得充实，这就是一种快乐！

(来源：医药手机报/老戴)

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。