处方药推广处处受限？看腰痛宁“借势营销”

处方药营销推广怎么做？处处受限，难道处方药营销真没有发展空间了？当然不是，看看颈复康药业的处方药营销方案，你就不再迷茫！5月21日，一部名为《12星座降腰季》的短片横扫各大视频网站，一时成为热议话题，究其来源竟是颈复康药业旗下腰痛宁公益出品。

现如今互联网营销已是一片红海，作为传统中医药事业，如何与现代医疗健康文化相结合，影响年轻人群的健康消费观念，对接现代消费者的健康需求，是颈复康药业一直以来的关注重点。医药受新政限制的现状之下，处方药的推广更是困囿于樊笼，无异于戴着枷锁跳舞，营销和创新成为冲破障碍的必然选择。

在群雄逐鹿的中药药企之中，承德颈复康药业集团不容忽视。从1952年起步的前店后厂式的中药作坊，到后来的承德中药厂，直至今天的现代化药业集团。承德这个京西北小城能够对外输出的品牌，除了大清康乾盛世时代打造的避暑山庄，颈复康药业也是这个城市名片上的名字。

颈复康药业旗下有两大拳头产品——颈复康颗粒和腰痛宁胶囊。在品牌传播过程中，两个产品的境遇有明显差别。从名称来看，腰痛宁胶囊没有得到与厂牌同名的支持；从品类来看，腰痛宁是处方药，其发布媒体受到严格限制；可以说，相比颈复康颗粒，腰痛宁胶囊承受的市场压力更大。

此外，由于颈复康药业腰痛宁胶囊所属中成药品种处方，西医对这类中成药品种处方并不积极，更多的情况是需要依靠患者自行选择在药店等零售终端购买。而在零售终端环节，各类治疗腰痛膏药也成为腰痛宁面临的强劲对手。除此之外，目前很多年轻人腰痛会选择按摩针灸、拉伸或者牵引等物理疗法，用药意识并不强。因此，如何扭转局势，另辟蹊径，针对消费者进行有效的患者教育工作成为腰痛宁创新营销的迫切动力。

互联网医药营销的兴起，使颈复康药业敏锐地意识到了腰痛宁胶囊这个上市三十多年的产品，迎来了市场战略突破的机会。借助互联网营销，颈复康药业希望能够将腰痛宁胶囊产品的口碑和功能信息向年轻群体扩散，因此非常有必要针对该人群进行前瞻性市场铺垫。

由于处方药类的特殊性，腰痛宁全部线上传播内容皆通过腰痛宁公益发声。腰痛宁公益是由颈复康药业发起的公益组织。自2015年起，腰痛宁公益将每年5月21日作为品牌宣传日（521，谐音“我爱腰”），目的为唤起大众对腰椎健康的重视。“521爱腰日”因此成为腰痛宁互动营销活动的关键时间节点。2015年腰痛宁公益首次出击，“道辛苦”大型公益活动引发一片网络热议。2016年的“爱腰日”，一曲《爱腰迪士高》风靡网络，成为继《小苹果》《社会摇》之后的又一洗脑神曲，引发广大网友争相模仿。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。