2017做药品营销 一定要懂这6个要诀

2017如何做好药品销售，做药品销售要懂得哪些要诀？很多药企和零售终端为了利益最大化埋没良心：药企以次充好，零售终端则以三线小厂家仿冒包装的产品来替换知名品牌企业产品，殊不知这样的做法最终损害的是药企及零售终端长远利益。

药品是特殊商品关乎每个人的身体健康和安全是大事，来不得半点弄虚作假。

这里我想告诉所有的医药人在日常的销售工作中要做到学会抓住企业和产品的卖点去销售：

第一、药品要卖的是产品疗效

这个药必须是真药，必须有效，这是一个没有办法讲价格和讲条件的事。

第二、要卖感情疗效要展示品牌的感情疗效的能力要起到心理医生的作用，把产品的感情表现出来，让消费者放松下来安心的配合产品进行治疗，这才能起到非常好的疗效（这一点需要工业企业和终端的配合力（找出自己产品真正的卖点和消费者的疼点））精准的把握感情创造感情让药和情融为一体。（用爱去销售药品）

第三、药品要懂得卖文化疗效

2017如何做好药品销售？这是针对药企说的：1、药品的研发文化，2、药品的原料文化，3、药品的情感文化，企业文化，企业理念，团队文化，4、药品的使用文化。这也是树立品牌的关键。

第四、要学会卖关爱疗效

关爱不是说好听的而是态度，2017如何做好药品销售？当药企的业务人员以及终端店员都有了好的态度，产品的品牌力和终端的美誉度以及口碑就会在消费者心里种下美好的种子结出美好的果实。（关爱就是要与消费者以及终端产生共鸣）

第五、药品要卖安全疗效，安全不是一个口号，也不是一句承诺。2017如何做好药品销售？药企需要渗透产品所有的元素，用一句话讲诉一个产品的安全故事，安全的产品安全的承诺以及产品安全带给终端以及消费者的未来影响力。

第六、药品要卖产品的公益疗效

目前国内的制药工业企业在公益方面做的不够，也好，推广也好非常生硬非常粗暴，非常直接，被利益所绑架，公益基因的缺陷是国内工业企业的最大疼点之一。

2017如何做好药品销售？归结到一点，不管是工业企业也好，终端也好请抓住卖点和消费者的疼点，用“心”去销售产品。

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