中药经典名方之争：DTP创造卡位机会

中药经典名方最大的竞争就是同质化严重，面对这一现状，最能为药企解决这一困难的方法就是DTP！DTP为药企创造卡位机会！那么，什么是DTP？

DTP模式（Direct To Patient）即直接面对患者的营销方式。随着互联网对人们生活影响的加深，越来越多患者主动地参与到自身的医疗保健中来，主动积极搜寻与病症相关的治疗信息和药品，并向医生询问病情和治疗方案。

另一方面，“两票制”铺开的日益明确，处方外流、医师多点执业政策呈现放开趋势，医保控费的收紧、公立医院控制药占比、招标政策的变化，迫使部分新特药外流；疾病谱的变化，公众多元化用药需求增加，慢性病、罕见病患者对用药后期服务的更高要求让越来越多医药企业把目光投向被挤出的院外市场。采用DTP模式（Direct To Patient，直接面对患者的营销方式）的药房也应运而生了。

上述种种让看似小众的DTP模式在国内迎来高速发展期。特别是“医药分开”政策的驱动，让一众风向标的药品连锁企业投身其中，激发了整个行业的热度。2016年DTP药房整体销售规模已达105亿元。

中药经典名方同质化严重，眼下，一个对DTP药房更加理想的环境已在逐渐成型：传统意义上的处方外流，多是由患者自行将处方带出医院的自然外流，DTP药房只能从营销和患者教育上被动地引导处方流向，无法与医疗机构形成点对点的关系。而今出现的处方院外化，则将这种模式建立在医院、制药企业和零售药店所达成的三方合作上——医院经过临床推广工作，将医生的处方持续引到院外专业药店，再由执业药师进行审方验方后将产品售给患者（或者提供送药上门服务），并给予患者后续的持续用药咨询或者疾病病程管理工作。如广西柳州就从去年启动5家市属大医院开展处方外延试点，先放开口服类处方药，下一步逐步放开其他类型。类似的还有山东淄博在推进的医疗处方流转信息平台项目。

“假若未来处方外流进一步规范化，实现通用名处方，消费者多了选择机会，药店赢得了主动权，同名产品厂家获得更多的竞争机会，有望使竞争回归产品、市场本身。”白云山中一的相关负责人表示，在处方院外化下，医院通过与药店建立长期持续性的处方引流合作，药店获得更多精准的患者用户；医院在保证收益的前提下，能够更好地完成医药分开的过渡；制药企业也能在零售药店的帮助下进行更大范围的渠道渗透。

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