如何新开药店 药店商品结构如何配置
来源:互联网时间:2017-05-10分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
如何新开药店,新开药店商品结构如何配置?对于新老板而言,新开一家药店花费很多心血,尤其是药店开张后,关于“药店商品结构”配置就成了一大难题。那么,新开药店商品结构如何配置?
如何新开药店,新开药店商品结构如何配置?对于新老板而言,新开一家药店花费很多心血,尤其是药店开张后,关于“药店商品结构”配置就成了一大难题。那么,新开药店商品结构如何配置?下面为你详解:
1、经营属性类别品规配置
2、大类品规设置(仅供参考,可调整)
3、中类品规设置
4、制定门店商品必备目录的分析方法
药店的主要经营品类:战略品种、品牌品种、高毛利品种、补充性品种
(1)、将公司所有经营品种列举出来;
(2)、将所有品种16,17年一个季度的销售查出来;(3)、将所有商品现在的进价、售价及毛利率查出;(4)、将所有的商品依据KPI值进行ABC分类;(5)、将所有商品所在的细类标明;
(6)、将所有商品的属性标明(如战略、高毛利、品牌等);
(7)、将商品按中分类进行通用名排序;分析时同时参考品牌、销售、毛利率、价格带、属性、功效分类因素。
5、必备目录的制定原则:
(1)、所有包销贴牌、战略商品为大中小店必备商品;
(2)、同一通用名的商品销售长期排第一第二的为大中小店必备商品;除考虑销售排名外还需考虑商品价格带;
(3)、按通用名当中的国内第一品牌为大中小店必备商品;
(4)、按通用名销售中品种毛利率高的为大中小店必备商品;
(5)、按细类功效分品种独一的为大中小店必备商品;
(6)、特殊商品如针剂,必需有诊所或大中型医院才可配备;
(7)、按细分类功效分每个类别至少有一个以上品种为大中小店必备;
(8)、销售排名第三名及以后的,二线品牌的,毛利较高的为中店必备商品。
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