当前位置:3156医药网 >医药资讯 > 医药市场分析

别被抗生素传闻误导 抗生素未来还在

来源:互联网时间:2017-05-10分类:医药市场分析 手机访问 扫一扫,发送至微信

导读

抗生素行业现状分析显示,抗生素的未来还在!“三限”压顶,让抗生素蒙上不少疑云,尽管抗生素的地位难以撼动,但谣言四起,众多“中药抗生素”也来搅局。一时间,很多人对抗生素预期暗淡……

抗生素行业现状分析显示,抗生素的未来还在!“三限”压顶,让抗生素蒙上不少疑云,尽管抗生素的地位难以撼动,但谣言四起,众多“中药抗生素”也来搅局。一时间,很多人对抗生素预期暗淡,甚至营销人员也有懈怠。但是,抗生素时代真的完了吗?答案非也!

如何看待抗生素营销

营销,几乎是每一个非垄断行业的难题。按照传统套路来讲,抗生素的主要战场在临床,第二战场是零售。临床是解决准入与处方的问题,零售是解决渠道与消费者的问题。

1、医院市场

一个很有趣的问题,越是规则多,越容易使用人情,人的力量是无穷的。从招投标开始到最后的处方带动,每个环节都需要人。虽然有降价和联动机制,但是临床工作的源动力就是空间。处方拉动需要从医生处方的思维出发,有指南和路径的帮助最好,也就是有足够的循证依据支持你的产品来满足医生处方思维的需求。

抗生素行业现状分析显示,抗生素的未来还在!比如,大部分社区获得的呼吸道感染性疾病都是革兰氏阳性菌如链球菌属和葡萄球菌属感染所引起的。众所周知,青霉素类对链球菌有特效,效果优于头孢菌素。如果青霉素皮试完成,首选应该是青霉素类,综合各方考虑,那就是可以使用青霉素类复合制剂。单方产品有多种耐药菌,而复方制剂的抗感染能力提到到可以对抗中等感染甚至以上的感染上。而且青霉素制剂副作用小,半衰期短,代谢快,肝肾负担小。

再如:在消化道或泌尿系感染时选用,如急性胃肠炎、尿路感染的时候,医生会考虑使用对革兰氏阴性杆菌抗菌效果较好的三代头孢上,比如头孢克肟,半衰期长,一天只需要服用两次。

2、零售市场

相比临床来说,零售复杂的多,因为零售是市场化的。也就是,研究五花八门的心理问题,零售有专门的学科,甚至会有互联网和电商的干扰。因此零售要解决的问题太多了。产品(包装、、优势卖点、品牌知晓),价格(招商底价、开票价、渠道流通价格、零售价格,费用分配)渠道(区域、模式、管理)促销(赠品、激励、活动、培训、陈列等等)。

比如:关联造势,获取认知。零售的门槛比较低,但是进门以后的生存空间不大,没有绝对权威,只有渠道通畅、消费认知。

3、认知与执行问题

首先,对于营销的认知,基础不一,资源不同,所以认知的结果是有差异的。首先是一个行业认知问题,毋庸置疑,抗生素绝对不会落幕。第二,是产品认知问题,最可怕的是只认识到某抗生素产品是个普药,就再无知晓。优势和卖点就是需要深挖细化,用不同的卖点去吸引不同的渠道商,用最优势的资源去匹配他的需求。

其次,执行力,几乎是全行业公认的营销必备条件。营销的最终体现是看业绩,业绩源于机会和努力,但是机会是给有准备的和有决心的,犹豫不决的时候,机会就这样流逝了,即使再努力,也无法弥补业绩落差。

抗生素的未来

1、解决滥用抗生素的问题是一个长期的过程。滥用抗生素不仅仅是越级使用、超适应症、超量等等,种植和畜牧养殖业的大量使用也是很严重的问题,短期看,耐药还会继续增加,抗生素的使用依旧非常大。

2、口服抗生素会有增长趋势。限制输液和风险考虑,有很多个体在使用时会考虑用口服替代。所以口服抗生素会挤占一部分针剂的份额。

3、政策因素影响与市场需求带动促进抗生素营销队伍升级。医保支付会直接甩出一大批抗生素产品由临床进入零售,相对应的营销人员也势必面临转型,一部分流入零售渠道,无疑加强了营销专业性,同时也带来了竞争活力,促成水平提升。

(来源:dai284031490/老戴)

本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。

0

相关新闻

医保提高统筹层次会助力大医院进一步扩张

【查看详情】

2020-04-14

慢阻肺治疗用药:国产替代仍待时日

据世界卫生组织(WHO)估计,目前,慢性阻塞性肺疾病(Chronic Obstructive Pulmonary Disease,COPD)仅次于心脏病、脑血管病和急性肺部感染,与艾滋病并列成为世界第四大致死原因,至2020年可能上升为世界第三大致死原因。然而在我国,呼吸系统疾病并未得到足够的重视,同时由于慢阻肺治疗药物研发门槛较高,国产慢阻肺治疗药物发展较为缓慢。【查看详情】

2020-01-03

自主报价能否破解“救命药”短缺困局?

平阳霉素(粉针剂,8mg/瓶)和破伤风抗毒素(注射剂,10000iu/支)断货,抗蛇毒血清等供应量不足、不及时,硝酸甘油已恢复供应,但供应紧张……”2019年12月18日,位于粤北山区的清远市人民医院给记者发来了一份截至2019年12月13日的院内短缺药品目录。【查看详情】

2020-01-03

第二批集采“突袭”!33个品种引爆350亿市场!齐鲁、石药、恒瑞……谁会是大赢家

12月29日,上海阳光医药采购网发布文件,第二批集采正式启动。此次,采购品种目录共有33个品种。米内网数据显示,中国公立医疗机构终端33个品种合计销售额超过350亿元。其中,涉及产品超过4个的企业有齐鲁、科伦、扬子江、石药、恒瑞,然而齐鲁会否再抛出超低价呢?原研药企最终会有多少家中标?谁会是此次的大赢家呢?我们拭目以待。【查看详情】

2020-01-02

5大药品“霸屏”,这个注射剂亮了!医改大省药品销售大变天,信立泰、豪森“上位”

日前,福建省公布该省2019年10月药品销售金额TOP20,米内网通过对比分析该省2018年1月至今共22期排名发现,福建医院更“青睐”原研药及慢病药,有18个药品为该省药品销售金额TOP20的“常客”,其中5个药品连续“霸屏”;跟进4+7后,部分原研药在福建“受创”,信立泰、豪森等中标企业借机“上位”,实现销量、销售金额双丰收;抗癌药受益于医保谈判,提高了用药可及性,该类型药品在福建省医院放量明显。【查看详情】

2019-12-26
查看更多
热门招商企业 热门药品招商 热门医疗器械招商 热门保健品招商 热门药妆 更多>>

在线咨询

客服:

全天服务热线:18501193156

客服邮箱:yyzs3156@163.com

联系3156

联系电话:18501193156

客服QQ:2821512219749900393

3156药品代理群:13459128

3156保健品代理群:123705685

3156医疗器械代理群:179054425

3156代理商微信群:18501193156

3156提示

本网站为专业的医药招商代理平台,不出售任何药品,买药请到当地医院咨询,请不要拨打左侧电话;药品代理期间出现纠纷问题,请及时拨打投诉电话,网站将协助解决,投资有风险,合作需谨慎,谢谢合作!

关注3156

  • 小程序
  • 服务号
  • 订阅号
  • 3156APP

3156-你不可错过的选择

3156医药网是一家专业的医药招商网站,网站坚持"以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务,努力为医药代理商找到优秀的招商药企。

关于我们 服务 医药QQ群 诚聘英才 隐私声明 友情链接 网站地图

渝ICP备2024025420 号-1 beian.miit.gov.cn

Copyright©2004-2016 All Rights Reserved 重庆时代晟达科技有限公司 版权所有