中国药品流通企业未来4大发展方向分析

药品流通企业未来发展方向有哪些？据了解，截至目前，国内药品流通企业有1.3万家，估计经过3年左右的整合后，会留存5000家左右，大量的倒票、过票没有纯销的药品流通企业会倒闭。

我国的药品流通企业大致分为十种类型(不包括药材商)：

1.代理销售商：代理药企的产品为主，核心区域有自己的销售队伍，有终端资源，也通过招商模式拓展非核心区域市场。

2.代理招商型：代理药企的产品为主，没是队伍，通过对代理区域的市场招商完成销售，没有终端资源，几乎无市场掌控能力。

3.区域配送商：区域内招标、基药等政府、医院、医联体指定配送商业，配送这些指定产品毛利低，也会配送外部产品，毛利稍高。没有专业的销售团队，与自然人合作较多，区域性质明显，发展潜力很小。

4.流通调拨商：以大流通普药品种为主，纵向层层调拨，横向跨区域调拨，业务量大，毛利低，有较为完善的配送体系，资金回笼有风险。

5.经销商：所在区域有销售队伍，大部分区域没有销售队伍，主要是为制药企业解决物流、资金和招标等问题，通过自身的配送系统向下级商业配送，提前垫付产品资金。有较强的资金实力和配送能力，但销售功能较弱，

6.过票挂靠商：依靠医药个代过票和挂靠为主，依托税利的差额盈利，无销售队伍，无终端资源。

7.医院纯销商：区域内有较好的医院终端资源，主要围绕招标、二次议价后的产品，帮助制药企业进入医院，有自己的临床销售队伍，主要是小包为主，很多业务与枪手合作。

8.第三终端纯销商：分销为主，小型商业，主要是面对药店、诊所、社区卫生服务中心和民营医院销售，这类终端资源较为丰富。

9.基层市场批发配送商业：盘踞在县城，以向县级医疗机构、乡镇医院、药店和村诊所或村新农合门诊进行渗透为主的基层市场商业体系。

10.第三方物流商：有部分配送商功能，但也承接政策外药企对终端配送，无销售队伍，配送体系和仓储体系较强。

那么我们下面就详细分析一下各种类型的商业企业转型方向，由于上面的分类是为分类而分类，所以，实际上很多药品流通企业可能有多种运作形式，可能既是代理商，又是分销商，既做纯销也做配送，各种业务形态是交叉的，但这不重要，重要的是未来不同类型的商业企业应该怎样转型。

中国药品流通企业将朝着4大方向发展

1.专业配送

专业配送企业可能是目前的大型商业公司，比如九州通、华润、国药控股、科伦、上海医药等，这些大型商业公司虽然有零售等业务，但从渠道结构上，这些大型商业会发挥其拥有良好的仓储、物流等资源优势，抢占各地的配送资质，所以，未来一段时间的配送主体基本上拥有良好的仓储、物流等资源的大型商业或者盘踞在各个省的中型商业公司。

盘踞在各个省的中型商业公司，由于具有良好的地缘优势，当地的政府关系、医院关系、终端关系较为熟悉，再加上区域政策保护，所以，各省甚至各地市的中型商业公司是指定配送商业的主体。

10家指定配送商业名单：鹭燕(福建)药业股份有限公司、福建同春药业股份有限公司、国药控股福建有限公司、福建省医药有限责任公司、福建省福州市惠好药业有限公司、国药控股福州有限公司、福建九州通医药有限公司、泉州市东大医药有限责任公司、厦门宏仁医药有限公司、福建中鹭医药有限公司。

2.专业销售

目前，绝大多数的配送商业基本上是没有销售推广功能的，这也会导致一些邻终端纯销商业企业获得了生存的条件。

我们知道，药品并不是配送到医院、药店等就完成了销售，而是需要销售人员维护关系、盯紧终端库存、盯紧回款、退换货、效期产品处理等，尤其是回款了，基本才能保证销售的完成。

但这些功能配送企业是基本不做的，因为这需要大量的人力物力，需要专业的团队来做这些事情，所以，邻终端纯销商业企业就发挥了销售的基本功能。

我国大多数的纯销商业或者大中型的商业公司纯销业务单元基本都不大。

3.专业市场功能

多年来，由于国家对医药购销领域的监管放任自流，代金销售成为常态，即便是当年葛兰素史克被处罚30亿，但好像对国内的企业或者国外的其他外资药企影响不大，大家还在大规模的代金销售。

现在，央视曝光了很多制药企业代金销售的行为，国家之后又持续的高压政策出台，下一年度在像以前一样明目张胆的通过代金销售进行药品营销，风险不是一般的大。

所以，未来通过专业的市场行为完成或者放大经营业绩，是任何制药企业和药品流通企业的首选。

4.向电子商务方向发展

医药电子商务其实蕴含的层面是较多的，并不单纯的是线上。

线上就不谈了，现在线上的电子商务平台较多，比如：康爱多网上药店、1药网(岗岭集团)、七乐康网上药店、广东健客医药有限公司、好药师网上药店、北京康复之家医疗器械连锁经营有限公司(德开网上大药房)、上海百秀医药科技有限公司(可得网)、康泽网上医药商城等。

医药电子商务除了线上，可以做o2o,b2b等等。

还可以承接区域招标采购或者医疗机构直采业务。

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